2005年8月，一个叫“锦绣庄园”的葡萄酒品牌悄然杀入广州葡萄酒市场，经过两年的市场运作，该品牌销量在广州各大商超、酒楼已经跃升至前列。日前，锦绣庄园销售公司广州骏行酒业有限公司副总经理张启新表示：从现在开始，锦绣庄园将启动珠三角市场。
作为一个新锐的葡萄酒品牌，张启新一开始就给锦绣庄园打上了深深的文化印记。为此，锦绣庄园通过Internet网站、WAP网站等方式随时与消费者进行沟通，让消费可以随时了解葡萄酒行业和锦绣庄园的最新咨询；并且在大卖场举办试饮、品鉴活动，让消费者亲身体验锦绣庄园葡萄酒的口感。同时，锦绣庄园更通过举办红酒文化沙龙活动、赞助某些与葡萄酒文化推广吻合的活动来扩大其品牌的社会知名度。两年多来对葡萄酒文化的深度渗透，让锦绣庄园迅速“俘虏”了一群忠实消费者的心，在广州好友多、家乐福等大型超市，锦绣庄园的销售情况十分乐观。
据了解，在进入市场之初，锦绣庄园就坚持终端为王的原则，集中兵力做渠道，先启动以广州市场为核心的华南市场。目前，锦绣庄园已经将陈品成功打入广州800多家商场、各大大型酒店和酒楼，借助几百家分销、批发商的网络，迅速在广州市场走红。
张启新告诉记者，明年是锦绣庄园厚积薄发的时候。经过两年扎实的市场运作，锦绣庄园已经着手启动珠三角的市场，粤东市场已经成功启动，而湖南、福建市场也在跟进当中，明年将触角伸及深圳市场。
据了解，目前锦绣庄园的葡萄酒划分为三大系列，适应不同层次消费者的消费需求。橡木桶装主攻高端消费群，售价将在1000~3000元之间。商务装产品主攻白领阶层，售价在80~200元。而第三个系列的产品用于满足大众层次的消费，价格在20~50元间。
广州骏行酒业有限公司作为锦绣庄园葡萄酒的销售公司，其前身是一家拥有20多年酒类市场运作经验的公司，其旗下拥有茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、水井坊等品牌的代理销售工作，着重在流通和终端客户的开拓与管理。
(黄丽嫦) |