“货源短缺，我们停止在北京开新的专卖店。”五粮液集团市场部负责人表示。专家指出，受供求关系的影响，成熟品牌形成了卖方市场，企业由品牌扩张转向资金运作市场，是为了追求更大利润。

随着人们消费日趋高端化，上乘白酒的市场需求不断增加。市场上假冒产品的不断出现，也使消费者更信任专卖店销售的产品。继茅台和五粮液试水开专卖店成功后，剑南春、国窖·1573等知名白酒企业也在推行专卖店销售模式，拓展零售网络布局。品牌加上高额利润，也使投资者看好名酒专卖店的前景。

在五粮液集团官方网站上，虽然有专卖店的审批条件，即要求注册资金50万元、流动资金100万元。但市场部负责人直言：“今年不批专卖店了！”至于具体的资金门槛，这位负责人认为没必要过多介绍。

声称“北京市场已经饱和”的五粮液酒，目前在京专卖店共15家，而茅台专卖店最多的西城区也只有5、6家。根据市场需求，这样的销售网络并没有达到厂家所说的饱和状态，而且更无法与其他高端消费品相比。针对货源紧张的问题，有业内解释，五粮液集团的年生产能力为45万吨，茅台2006年投入市场的只有8000多吨，品牌白酒产销能力形成了市场资源紧缺的现状。

尽管五粮液在京停开专卖店，但其推行的专卖店模式，已被一些品牌酒厂积极效仿。

专家观点

品牌扩张更愿采取直营模式

对于名酒控制专卖店数量和货源的情况，对外经济贸易大学特许经营研究中心主任朱明侠教授指出：“这与市场的供求相关。产品供不应求，生产企业会追求利润最大化。”朱明侠教授解释，开展连锁专卖、特许经营都是企业品牌扩张的方式，企业做大市场后，会缩减专卖店市场，更多采取直营的销售模式。他认为，专卖店的营销模式，需要产品建立好自己的分销、物力配送等体系，否则只能遭受短命的恶果。