10月13日，由卡聂高国际(香港)控股集团有限公司与法国卡斯特酒业在华投资公司分别占有50%股权的新机构——香港卡斯特聂高酒业有限公司正式宣布成立，并宣布了新的市场战略。

５天之后，法国卡斯特集团国际部总裁杜宪·阿朵夫出席了代理商北京东海鑫业国际酒业有限公司召开的全国经销商大会，除向东海鑫业颁布了新的卡斯特集团授权证书外，也就部分问题向与会记者作了相关答复。

一前一后两个会议，尽管目的不一，但一个基本的运营框架似乎已经形成。可以明显感受到的是法方已经以积极的姿态，适当调整了在中国的市场布局策略，使其运营策略更为明晰化。卡斯特这一国际酒水巨轮在中国市场历经波澜，如今重新起航。

对于卡斯特在中国市场历时一年半的故事梗概，以及新闻发布会上诸多记者关于一些敏感辞令的无穷追问，杜宪·阿朵夫这样说道：“如果一个家庭发生纷争，结果肯定是消极，而当人们意识到这是个愚蠢的事情，今后肯定将不会再发生类似的情况了。”

布局全面铺开

卡斯特在中国市场上所发生的一系列事件，在各路媒体的推波助澜之下，一直以迷雾重重的模样示人。

实际上，无论是东海鑫业还是深圳卡斯特方面，都有过类似的表述：“信息的不对称，使得很多的内容表述遭到曲解。”例如，对于“卡斯特和老伙伴张裕已经分手”，“双方合作已经中止”的传言就曾一波三折，真伪难辨。

在卡斯特品牌闹象的背后，不能回避的则是卡斯特原装酒在中国市场上的销量与其品牌价值尚有差距的遗憾。在10月18号的新闻发布会上，卡斯特集团国际部总裁杜宪·阿朵夫说道：“卡斯特对于中国市场有很大的期望，我们希望卡斯特与合作伙伴都能得到更好、更大的发展。”其重整中国市场之情，已表露无遗。

据悉，“卡斯特牌”葡萄酒业务销售额占法国卡斯特公司全部酒类总销售额的10%，但在中国市场，卡斯特三字的能量却是非同小可。因此，一位业内人士一针见血地指出：“以往双方争执的关键在于深圳卡斯特公司的地位问题，但真正博弈的核心点是谁最终拥有在瓶标上带卡斯特三字的系列产品。”

根据此次新闻发布会上杜宪·阿朵夫的表述，东海鑫业正式被授权为卡斯特牌葡萄酒业务中国总经销，而深圳卡斯特公司销售卡斯特旗下的其他品牌。在法方作出明确表态之后，卡斯特的产品线结构也日见清晰。

市场上的情况可观察到，卡斯特在中国的全面市场布局已全面铺开。北京东海鑫业经营着卡斯特品牌系列，以及斐兰德、雅新斯两个酒庄品牌，做大全国市场；深圳卡斯特经营卡斯特品牌系列中的另外葡萄酒产品，其中包括在山东市场，山东新宝真商贸有限公司独家销售的卡柏莱品牌；华东市场，厦门建发集团上海建发实业有限公司独家销售玛茜品牌；华南地区，广州市卡聂高国际贸易有限公司独家销售维吉尼和图雅斯品牌。

两大伙伴并肩而行

对于北京东海鑫业和深圳卡斯特公司的业务有所重叠的问题，杜宪·阿朵夫表示：“两家公司都是卡斯特立足中国市场的最重要合作伙伴，但各自的业务范围很清晰，卡斯特集团不会再犯品牌内斗的错误。”

可以看出，在杜宪·阿朵夫表述的背后是卡斯特意图在中国市场上令两家重要销售机构，双峰对峙，并肩而行的战略部署。

东海鑫业：“卡斯特”牌唯一代理

记者注意到，东海鑫业在10月18日所公布的新授权书上，其授权日期改为2006年1月1日至2013年12月31日，即在原有基础上增加了3年，同时，在原有“唯一战略推广商”的身份基础上增加了“唯一经销商”的字样。

东海鑫业此前曾提出了，“在认真履行与卡斯特的五年经销协议同时，终极目标是要成为国内高端红酒的运营商”的目标。在今年9月，东海鑫业董事长李伟革带着这样的运营构想前往法国与卡斯特集团讨论中国市场未来发展事宜，并与卡斯特集团主席皮尔·卡斯特先生签订了新的合作协议。

随着杜宪·阿朵夫的宣布和授权书的展示，东海鑫业重新确立了经营卡斯特集团旗下卡斯特牌系列葡萄酒的唯一经销权。李伟革称，东海鑫业将保持独立从法方进货，减少中间环节，在中国市场销售的每一瓶卡斯特牌系列葡萄酒都将是原装进口。同时，东海鑫业将根据市场发展的情况及时调整分销或直销等不同方式，根据市场变化作调整。

与此同时，杜宪·阿朵夫也对东海鑫业的销售业绩提出了一些要求。他说道：“短期内（3-5年）希望能达到600万瓶的年销量，而长远的目标（５年后）则是要在此基础上翻一倍，达到1200万瓶的销量。”

对于市场上一些卡斯特牌葡萄酒产品的库存遗留问题，东海鑫业方面则宣布：“2007年12月31日以后，对于其他代理卡斯特牌葡萄酒的公司如果不愿意与东海鑫业合作继续经营卡斯特牌葡萄酒，在保证质量和具有商业价值的情况下，东海鑫业将按照出厂价格全部接收，并承担该产品实际发生的运费、海关税费。”

深圳卡斯特：积极开拓业务单

从市场层面的角度来分析，深圳卡斯特公司自成立以来，对于市场的影响力不可谓不巨大。

有资料显示：从今年1月到现在的十个月里，卡斯特在中国已经形成了山东新宝真“卡斯特·卡博莱”、上海建发“卡斯特·玛茜”、广州卡聂高“卡斯特·图雅斯”、“卡斯特·维吉尼”等葡萄酒代理商的格局。这种“大客户合作+快速分销”的模式，使得卡斯特迅速在市场投放了超过200多万瓶法国卡斯特的原装葡萄酒。

同样，由于卡斯特集团拥有3500多个品种的产品，杜宪·阿朵夫说道：“卡斯特希望能够给中国市场上的消费者，带来许多质优且多样的选择。”据了解，作为世界酒水业巨头，卡斯特同时拥有世界经营最成功的葡萄酒专卖店经营系统与世界名酒采购系统。甚至在某个层面可以说，卡斯特的这些优势将是专卖店最核心的竞争力。

据了解，新成立的卡斯特聂高酒业有限公司主要业务便是代理和经营卡斯特集团下系列品牌的贴牌业务和专卖店业务，以及图雅斯、维吉尼两大系列品牌在中国区的运营推广。这与国内原有的合作项目和合作公司没有任何关系，更没有任何冲突。

新的公司利用自身的专业化和资本化优势，预计未来3年内发展由集团直营或管理的连锁门店数量为1000间以上，将透过资本市场吸纳更多的资金，全力打造专卖店连锁的业务项目；同时，全面引进法国卡斯特集团的产品及世界其它名酒，形成“世界名酒统一采购+专卖店统一管理”的集团化与规模化运营，希望成为葡萄酒业的“国美”。