盛装酒会

9月底，记者在不到一周的时间里，连续在江苏常州和浙江杭州参加了通策集团旗下的法妮亚酒业公司举办的两场高雅酒会。两场酒会上均是名流云集，既有政府官员，又有众多的商业人士，其中近年来颇受欢迎的金融证券业的从业人士占据了多数，另外还有通过多家名流会所等组织来参加酒会的各类成功人士。当地各大报刊杂志、电视台等媒体也应邀出席了酒会。

酒会一开场，俊男美女激情四溢的拉丁舞表演迅速点燃了人们的热情，品酒时悠扬的小提琴曲仿佛又让人们联想起温柔地漫步湖边。法妮亚营销总监陈国勇向在座的嘉宾详细介绍了期酒的投资法则，来自法国普吉奥酒庄的杨敏介绍了葡萄酒文化及配菜的一般常识，都引起人们浓厚的兴趣。期间举行的葡萄酒知识问答及抽奖活动，不断地把酒会推向高潮。

一位参加酒会的基金经理对记者说：“这类酒会很有意义，既享受了美好的生活，又学到了很多生活的知识，了解到主流社会的生活礼仪，更重要的是还认识了一些新朋友。”他表示，虽然工作很忙，但今后一定会尽力抽时间参加此类酒会活动。

此类高雅奢华的酒会，近几年来在各大中心城市时有上演。

中国有句哲理名言叫“一叶知秋”，现代科学家们也证实确实普遍存在这样一种因果关系——“南美洲一只蝴蝶轻轻扇动着翅膀，北美洲因此刮起了一场龙卷风”。这类新兴的酒会，会不会引发一场“酒业龙卷风”呢？随着一个全新消费时代的降临，消费平台的重塑，已经成为任何企业界人士必须考量的首要战略因子。

法妮亚商业模式

作为一名杰出的企业家，通策集团董事长吕建明显然拥有那种高瞻远瞩的战略洞察力，他敏锐地感觉到了新兴消费时代的到来，尽管2006年才进入中国酒类行业，但他告诉众人说他“最为看重酒业的发展，酒业将是发展前景最为美妙的事业”。他给通策酒事业部的定位是：引领未来中国的葡萄酒文化，开启中国酒业新篇章。

通策集团是一家横跨地产、医疗、酒业、经纪、文化旅游五大产业的超级企业，总资产已超过45亿元，集团年营业额超百亿元，旗下还拥有上市公司通策医疗。这一切无疑证明了吕建明的能力和成功。

如果说自改革开放以来到2005年之间二十多年的消费环境，孕育出像长城、张裕、王朝、威龙等葡萄酒大企业，孕育出像吉马、商源、天驹、大水等巨型酒类经销商，那么新兴的消费环境，又将给人们带来怎样的挑战和希望？吕建明和他的团队，将怎样引领未来的葡萄酒文化？开启怎样的酒业新篇章呢？

法妮亚营销总监陈国勇向记者介绍了法妮亚的商业运作模式：

针对高端人群，以自建的精品专卖店为依托，经营和代理世界各地的高端名品葡萄酒，以传播葡萄酒文化推广高雅生活方式为手段,为终端客户提供最完整的会员服务。产品同时辐射到商超、餐饮、会所、俱乐部等高档终端渠道。

陈国勇说，法妮亚将专注于做中国最专业的酒类服务提供商、最具规模的进口葡萄酒的经销商、世界各地名酒佳酿的集成商、最专业的葡萄酒文化的传播者、最具市场影响力的品牌运营商、绝佳的葡萄酒投资平台。

对消费者来说，法妮亚是世界高端名酒的集成商；对经销商来说，法妮亚是他们自己的专业服务商；对国外酒企来说，法妮亚是专业的名酒渠道商。

法妮亚要求自己的经销商和加盟商必须有自己的专卖店，以专卖店为根据地持续不断地举办大小型主题品酒会，向目标群体推广葡萄酒文化，宣扬新生活艺术。陈国勇说，要求以专卖店为圆心，以汽车的15分钟行程为半径，完成在此范围内的高端人群的服务，实现在此范围的商超、餐饮、会所、俱乐部等高档终端渠道的辐射，为客户提供免费送酒服务。

从上面的介绍可以看出，法妮亚模式的核心是精品专卖店，以高端产品服务高端人群，以文化推广为销售的基本手段。文章开头介绍的两个酒会，就是此类推广的范本。

目前市场上几大家葡萄酒的销售方式可用八个字概括：“广告轰炸，强占终端”。通过多年持续的广告轰炸，形成了较大的知名度和一定的品牌效应，分销之后，主要通过买店、开瓶费、各类让利促销的方式强占终端，从而实现产品的销售。尽管他们也谈文化推广，而且一直谈了十多年，但基本上是只说不做，执行的仍然是没有多少技术含量的强占终端方式。之所以没有实行的重要原因，是因为当时的社会还没有成规模诞生一个较富裕的高端阶层。