在经过调整后，威龙在商超的操作主要由企业负责，以前负责威龙商超渠道的经销商基本都成了配送商。在经营逐步走入正轨后，威龙近年来并没有过大的招商调整，因此，其他市场上经销商的缺失，或许是威龙在浙江以外市场未能发上力的关键所在。

威龙这样的市场发展思路在其广东市场就体现得较为明显。从威龙的市场表现来看，占领二级城市，以商超为突破口从而实现在广东的走量。威龙此举的动机，也是为了避开广东市场的渠道壁垒而谨慎地采取了迂回的策略。但威龙进入广东市场已经有一段时间，目前除了商超中的表现一般外，其他渠道依然见不到威龙的身影。在浙江市场上威龙深入二、三级市场的户外广告，在广东也几乎见不到。
尽管通过对商超渠道的精耕，威龙在广东市场上也能形成一定的销量，但却无法达到整体的品牌影响力。从目前的市场状况来看，威龙在广东并未发出全力。毕竟，如果想在这块“酒水试验田”复制浙江，那么有两个最为简单的指标放在了那里：有没有类似浙江的强势经销商，有没有在浙江的投入力度？

点评 跛脚者的艰难平衡

对于任何一个企业来说，仅凭一个市场实现整体一半多的市场销量，其危险性是不言而喻的。从统计数据来看，威龙的利润率并不高，这同威龙在浙江市场上的利润陷在了渠道上，商超中过于追求价格竞争，应该不无关系。

如此说来，便有一个巨大疑问。这么多年过去了，已经颇具实力的威龙为什么没能复制出下一个浙江？如果要列个一二三出来，可能品牌美誉度、资金链长度、营销体系的成熟度等等都在动摇着决策者的决心。当然，威龙还有全国化商超渠道可以当拐棍拄一下，不过这张低价牌长期打下去，能最终将威龙拉升到一线品牌的行列当中吗？

不过，曾经急于复制扩张者的日子，似乎也并不好过。云南红将云南的成功带到了四川、福建，最后却在广东三进三出，到今天还要面临市场重组的遗憾。新天在浙江的原经销商也不可谓不强势，但包标销售的模式最后以失败告终。

从跛脚到平衡太艰难。我们发现，其他比较呈跛脚状态的品牌，如丰收也没有能复制出东莞；华东在青岛如此强势，但刘红梅也认为：“青岛市场、省内市场、全国市场，华东将会采取不同的模式，不会说以青岛市场的经验去复制到山东，再复制到全国。”

复制浙江，倒不如说复制威龙所有策略之中最值得推广的一些细节。例如，威龙在浙江市场上一枝独秀的产品——威龙95橡木桶，还有威龙在浙江市场上与经销商的联动机制，使得经销商得以长期经营威龙这唯一品牌仍能保持住高速的增长……
 
尼雅和解百纳的区别

新天建立在价格竞争基础上的“新红酒之路”、“普及风暴”，面对高端品牌化竞争，已然作古。如今，新天发出新的信号，要通过新天尼雅复制张裕解百纳的品牌升级模式再造品牌，便是对以往战略的一次彻底修正。
 
在提出参照张裕解百纳，强化新天尼雅地位的目标之前，新天在2005年已进行过类似的高端尝试，陆续开发出如西域沙地、酒园等新品系列。以打价格战闻达于诸侯的新天，在最近一两年开始不断实施高端计划，为什么却独独提出将新天尼雅复制成张裕解百纳，赋予其不一样的内涵呢？

我们看到，张裕借核心产品解百纳成为了行业的龙头，而新天以前明显缺乏一个足以带动、标榜品牌的产品。在这样的定位下，西域沙地、酒园等系列的尝试或许仅仅就是推出高端产品而已，而尼雅则代表的是新天的品牌再造。
 
推出尼雅的意义

新天有着一个人人皆知的品牌，除去一个不太合时宜的超低价酒——金牌玛纳斯以及意识超前的利乐装外，新天却没有一个人人皆知的产品。甚至在很多时候，行业内对新天产品的关心，仅仅是其原酒销售。

形成这样的局面，自然有其历史原因。2002年、2003年，新天拿出了资本整合的手腕，先后并购了西域、印象两个品牌，后期整合却没有太深入的开展。由于产品线过于杂乱，新天在2005年对旗下几个品牌进行了重新定位，西域代表高端系列，尼雅为中高端定位，玛纳斯定位低端市场，印象成为利乐装等市场尝试性产品系列。

一个品牌下又划出四条各自不同的品牌，难免有些顾此失彼。在新天定位于高端的西域沙地系列、葡萄烈酒出现后，记者身边的不少圈内人仍然不知道西域是新天的品牌系列。尽管一直以来，业内人都非常认可新天品牌造势的努力，但这种品牌与产品脱节的现象，未尝不是新天营销当中的一个巨大短板。

进入2007年，新天将新天尼雅正式定位于主打品牌。一夜间，新天尼雅的形象广告出现在了成都各街道路牌广告之上，据了解，在新天投放了市场费用的许多城市，几乎也都同样如此。记者观察到，新天今年在央视上所投放的广告，也全部由新天国际酒业改换为新天尼雅的字样。对此，新天销售总经理赵利斌在接受本刊记者采访时，明确表示新天尼雅的品牌将完全比端张裕解百纳系列，这是新天的一项重大调整。

在赵利斌看来：“为什么不将新天尼雅复制成下一个张裕解百纳呢？张裕解百纳去年卖了8个亿，而张裕同样是从甜酒起家，由低到高的缓慢拉升。张裕解百纳的作用功不可没，成功地将张裕从低端酒泥潭中带了出来，其后的张裕卡斯特庄园更将张裕推入到了优质高端形象的品牌阵营中。”
 
复制解百纳的背后

解百纳在张裕体系中的作用，不仅是“4+1”中代表最能跑量的1，而且是张裕品牌的形象灵魂所在。
如今，无论是业内人还是消费者，一想到解百纳总是能和张裕对接起来。而研究张裕的运营，也无法回避开解百纳这一品种。因此，意图与张裕解百纳比端的新天尼雅，便不仅是一个单纯的高端产品，其背后更是一个品牌形象再造的系统工程。

张裕在打造解百纳的时候，是以历史传承为诉求，新天尼雅同样也需要将尼雅文化这一标志产地的概念做深做透。张裕解百纳在2006年销售8个亿的背后，除去历史的品牌积淀外，还依赖于张裕强大的自有渠道的推动。这一点，无论是从商超中的促销以及张裕所控终端中的产品陈列，无不得以体现。而除去品牌因素外，新天对比张裕在动销能力上的巨大差异，使得尼雅对于解百纳的复制之路，显得还很漫长。市场上反馈回的信息表明，在福建市场，张裕解百纳在酒店餐饮渠道中的消费量巨大。这自然得益于张裕的渠道控制力，而新天目前显然还并不具备这样的强势渠道推动力。