在干红热后很长一段时间内，解百纳都是作为张裕的核心产品出现，当2001年张裕卡斯特酒庄建立后，张裕的品牌形象才算易帜。随着“4+1产品线”的出炉，张裕将解百纳清晰地定位在中高端的位置，作为跑量赚钱的关键“1”，张裕在2006年计划投资过亿元对其种植、酿造工艺进一步提升。围绕解百纳，张裕拿出了足够的耐心和投入，未来的新天尼雅是否也将有同样的运作轨迹呢？

在低端和高端之间曾痛苦徘徊的新天，借新天尼雅对自身品牌进行再定位，这虽然是一个迟来的结果，但也是新天迎接新发展时期拐点的美好预期。最后能检验这一策略的，还需整套的营销支持和足够的时间。

点评品牌再造考量的是整个系统

“新天由于以往低价酒做得太多，目前的处境和张裕当年类似，因此一些好的经验是能为新天所借鉴的。”赵利斌这样解释了重振新天品牌，以及为何要将新天尼雅比照张裕解百纳来进行操作的原因。
在历史上以高调炒作品牌，并获得了较高品牌价值的新天，这一次很低调。经历了大起大落，经历了一年多的调整，新天要复苏必须沉稳。从市场上的情况来看，新天携尼雅重返上海，并启动了华东市场。除了联手上海捷强这个强势渠道商外，在北京、成都、武汉等地，新天尼雅的推广也在不断加大，部分城市已经呈现了复苏的迹象。

最近，有些炒股票的朋友时常在咨询对新天国际的走向看法，在最近一年当中，我始终所坚持的判断是“新天尚在喘气”。如此说，是因为新天借尼雅之机的品牌再造，是一个系统工程。也许，新天已经从高速扩张到高速撤退之间缓了过来，但站定身子喘两口气等时间恢复，想必也是理所当然的。

被压抑已久在喘气的二线品牌还有许多。通化葡萄酒在成立70年之际，通化总经理王晓鸣说：“通化是一个大病初愈的孩子，不能要求他像刘翔一样去跨栏。”另一方面，王晓鸣在今年一项重要举措就是将不惜耗资1000多万，将两年前所做的LOGO、VI品牌形象系统，进行重大改革。

前文已经印证了品牌竞争时代的到来，因此有三点是值得注意的：

1、当前的市场环境下，中低端品牌不再造品牌，前途越来越渺茫。尽管你的品牌或许不足以让你卖高价酒，赚高额利润，但你的低端品牌也不足以让你可以安心地卖低端酒。

2、品牌再造应该联动渠道，尽管不同意新天以一个产品系列为支点，但你必须有其他的办法。如果只是空中楼阁，在市场上裹足不前，这岂不是当年新天的老毛病？

3、品牌再造要花的时间很长，张裕打造出一个解百纳用了至少5、6年的时间，大家可要耐得住。
 
做大客户与做大品牌

从2004年下半年的青岛阻击战，到2005年开始在山东市场上以翻番的趋势高速扩张，华东近年的表现，业界有目共睹。2007年的华东葡萄酒更是拿出了一个大手笔，联手国内多家顶级葡萄酒经销商，凭着大客户制开始了全国化布局之路。

提及华东时，圈内人往往将其与优质干白葡萄酒、青岛市场上90%的市场占有率划上等号。不过，山东省外的非圈内人也就是广大的消费者，可能还包括一些经销商，却并不知道华东是一个葡萄酒品牌。也许，他们甚至认为这个酒厂一定在上海或者杭州。

这样的印象对于目标做大品牌的华东而言，显然难以接受。进入2007年，华东葡萄酒表现出了极强的高成长性，这不仅体现在销售额、利润率的具体增量变化上，更值得关注的是华东市场定位正在发生着重大的变革。

变革期到来之际，华东将大客户制视为全国化市场扩张布局的一个重要基石。
 
由山东到全国的一大步

错失“干红热”的华东曾陷入绝境。1998年，华东的增长呈负数，账面资金为零。为此，华东耗时5年时间，终于在青岛城区市场建立起华东的垄断地位。此后的华东，仅青岛市城区市场上的销售便已过亿。

在华东执行总经理刘红梅上任后，华东的扩张也开始浮出水面。在巩固青岛城区以及周边市场之后，作为典型区域品牌的华东2005年开始在山东市场上呈现出非常大的进步。

“今年华东在济南、威海等市场上的成长速度非常快，铺货率高，经销商也很有热情。从青岛走出来之后，华东未来的表现很令人期待。”在今年上半年，白洋河董事长张涛在接受本刊记者关于二线品牌成长话题的采访时，作出了如此的判断。

从市场数据来看，2004年华东在山东市场的销售额仅为700万；到2005年，一跃至3000万的成绩；2006年，增长到5000万；2007年，刘红梅对山东市场的预期目标是：“达到１个亿的销售额。”

由于青岛市场对胶东半岛甚至山东市场有着巨大影响力，在同张裕强势对抗后，华东终于在山东市场站稳了脚跟。不过，华东一直以来缺乏强势资金注入，主要依靠自身高利润成长的自我造血功能。因此，在扩张山东市场后，华东的资金链以及品牌影响力尚不足以进行全国化扩张。

一方面是急速扩张的需要，一方面是积极稳妥的态度。华东将与国内各市场上强势经销商的合作，纳入了视野当中。而华东执行总经理刘红梅在接受本刊记者采访时，也坚定地表述：“华东成为一线主流品牌的日子已不远。”
 
大客户制，从长城到华东

借力大客户制，图谋全国化的扩张布局。这样的一幕，多年前的长城献出了一个经典的案例。长城在1996年前后与当时经营白酒品牌的福建吉马、广州龙程合作，成功地打开了全国化的局面。进入到2004年，长城再次先后找到在当地市场上的经销商龙头——浙江商源、石家庄桥西，进行进一步的市场精耕。