代表酒商：嘉旭酒业——自主创新的探路者
当有人提出要设计一个子弹外壳的瓶子，装来自法国的葡萄酒时，反对声一片。但是，有人还是在坚持，一改传统的理念和传统的葡萄酒文化，用时尚的子弹外瓶转满法国的葡萄酒，一步一个脚印在推广品牌，在开拓渠道，甚至逐渐走出了自己一片天地。他就是汕头嘉旭酒业有限公司董事长陈肇嘉。
据陈肇嘉介绍，这款原液来自法国、外瓶为子弹壳的葡萄酒，取名雷德干红。自始至终，嘉旭酒业排除了很多来自意识领域的阻力，坚持以“时尚”的理念来打造这款葡萄酒。通过上市一年多时间来看，雷德干红在广东的部分中心城市、内蒙古、山西都取得了稳定并持续上升的销量。
陈肇嘉曾对雷德干红的消费群体进行过调查，25-35岁之间的年轻消费群体非常青睐雷德干红，回头率高达95%以上。还有一个特别明显的现象就是，一些部队的现役军人和退伍军人对于雷德干红也非常有感情，因为雷德干红独特的子弹外观，很适合他们的视觉感受。因为是对进口葡萄酒推广模式的一种全新尝试，陈肇嘉宁愿把所有的风险交给自己承担，他为他的代理商开出了一个条件，如果销售不畅，他保证100%退货和调货。
从目前市场上反馈回来的信息来看，因为给予独家代理商充分的利润空间，甚至比传统模式高出30%左右，经销商有充足的利润，也就有了积极性，目前很少有经销商要求退货。
陈肇嘉称，既然第一步已经迈出，而且市场表现还不错，他正在打造一款用铝质外壳包装的雷德葡萄酒，将时尚外观的理念发挥到极至。未来他的目标是，在全中国所有的省会城市，都会看见他的来自法国的子弹装的雷德干红。（节选自《珠三角洋葡萄酒井喷》作者：肖竞 来源：新食品） (肖竞) |