代表酒商：广东龙程——自主品牌的运营者

在中国的进口葡萄酒领域中，能称得上品牌运营商的微乎其微。因为进口葡萄酒品牌运营商应该具备两个条件，首先，品牌必须完成自主掌控和系统推广；其次，渠道必须是自己耕耘。而同时具备这两个条件的，正是自主运作金蝴蝶葡萄酒的广州龙程。金蝴蝶的原液全部来自欧洲的西班牙，是一款纯正的西班牙风味的葡萄酒。对于为何选择自主运作金蝴蝶这条道路，龙程酒业董事长温文龙有其独到的想法。

品牌推广的系统性

金蝴蝶从名字、包装、徽标到广告语一系列的设计和推广都是广州龙程精心完成的。温文龙称，对于金蝴蝶的外包装，广州龙程率先在进口葡萄酒中推出拉链包装，让金蝴蝶在商超的陈列与众不同，而金蝴蝶酒标上的蝴蝶徽章，也是龙程通过一系列的论证和反馈才最后定型。

金蝴蝶上市之初，一改进口红酒常用会员俱乐部、红酒品鉴会、葡萄酒知识培训等小众、慢热启动市场的方法，高举高打，采用广告高空轰炸强势打造金蝴蝶品牌。龙程先后在南方电视台、星空卫视、南方都市报、信息时报、英文早报、分众传媒等媒体进行高频率广告投放，在广州到深圳，中山至珠海的公路上投放户外广告，在广东火车东站制作户外广告等。

借势龙程现有渠道

金蝴蝶的初步成功，还要得益于广州龙程拥有一张覆盖华南、辐射全国、控制力强的销售网络。温文龙告诉记者，广州龙程在全国设有4大片区、10多个办事处，在广东有6大直属子公司，掌控了数百家经销商，大型直营终端上千家。同时，龙程总部拥有超过5000平方米的物流中心，与经销商和分支机构实现了信息化远程管理。

在市场运作上，金蝴蝶也采用不同其他洋葡萄酒的深度分销方法。在广州等重点市场，金蝴蝶餐饮、商超、夜场全渠道铺货，金蝴蝶终端铺货率实现了较大面积的覆盖。龙程还将广州划分为若干个小区域，平时300个促销，节庆600个促销，专人、专区、专门产品对市场精耕细作。记者在广州部分超市卖场看到，金蝴蝶大都利用专柜陈列展示和促销人员进行终端拦截，平时一家卖场金蝴蝶系列产品走量数十支，节庆日还可以翻番。

除此之外，金蝴蝶还采用了进口红酒极少采用的买场方式。温文龙称，夜场中红酒的销量越来越大，为了抢占制高点形成标杆效应，龙程不惜花费巨资投入到专场的建设中。在东莞常平镇，龙程为打造旗舰推广场所，为一家五星级酒店付出的费用高达百万元之巨。　（节选自《珠三角洋葡萄酒井喷》作者：肖竞　　来源：新食品）