今年厦门的啤酒市场，因奥运即将召开变得格外热闹。盛夏将至，啤酒市场渐渐趋热，奥运主题营销成为啤酒厂家提升品牌的重要招式。
竞推主题活动 展示新形象
距离北京奥运会仅剩100多天，商家们瞄准了奥运商机，啤酒厂商也不例外。作为北京奥运啤酒赞助商，青岛啤酒和燕京啤酒各自在厦门展开了奥运主题营销活动。
青岛啤酒最近正在热推的一项促销活动，是2008青岛啤酒“亲迎冠军同饮豪情”活动，和奥运冠军共赴庆功宴。消费者购买355ml的易拉罐装青岛啤酒就有机会获奖，其中奖项设为金、银、铜、纪念奖4项，最高的金奖是亲临2008年中国跳水队奥运冠军庆功宴，价值4999元，其他奖品包括奥运门票、U盘等。据悉，这项活动已在全国范围展开。
“燕京惠泉杯”2008福建省全民健身登山大赛，日前在福建泉州、福州、厦门三地拉开序幕。这项赛事分为泉州、厦门、福州三大赛区，各赛区报名工作已经开始。总决赛的金奖奖品包括笔记本电脑1台和北京奥运3日游。
作为福建啤酒老大，2008年，雪津啤酒高举“奥运营销”大旗，一口气与世界冠军李小鹏、肖钦、林丹和李永波签约，奥运明星作代言人，再显雪津啤酒的霸气。目前，雪津啤酒奥运广告在厦门四处可见。
对准大众消费群体 掀起消费高潮
今年，啤酒市场的另一热点是，利用新品种对大众消费市场进行抢攻。
“快乐就是很简单”，青啤新推的“山水”啤酒广告，已在全国各家电视台热播。据相关人士介绍，“山水”啤酒主攻的市场就是普通消费群体，它的定价比较低，提倡一种简单快乐的理念。
与此同时，雪津正为它的一款“精制”产品开展了强劲的促销活动。它的一个口号是“刮卡赢彩电”，购买4瓶雪津精制，就获得刮奖卡一张，奖品包括彩电、落地扇、现金等。据雪津的厦门办事处相关负责人介绍，该促销活动目的是让更多的消费者认识雪津、品尝雪津。
另一知名品牌雪花啤酒厦门市场负责人介绍说，雪花即将推出新品，同时将开展系列活动。不过，该负责人没有透露具体内容。有业界人士分析，由于雪花啤酒一直力推“非奥运营销”，在奥运逼近时，略显被动，放不开手脚。
啤酒市场的最大消费群体还是普通消费者，商超、夜场（酒吧、KTV等）则是啤酒促销的重要阵地。
目前的厦门夜场，有的采取“买场制”或“专场制”，即某一啤酒厂家买下销售权、促销权后，别的品牌不再进入。因此，啤酒厂家往往要向夜场支付高额费用，一年要数十万甚至上百万元不等。例如，某品牌啤酒花了100多万元买断了一知名连锁品牌KTV厦门4家分店中的3个专场。
鲜啤抢滩酒吧市场 成为初夏盛景
“仅在上个月，我们代理的扎啤（鲜啤）就卖了500多桶，销量比去年同期增加不少。随着奥运的到来，一边看比赛，一边品扎啤，必将成为今年夏季的一个盛景。”虎牌啤酒、力加啤酒的厦门经销商负责人介绍说。
目前，厦门扎啤（鲜啤）的市场潜力不错，消费场所一般是夜场（酒吧、KTV等），消费量大，消费群体主要是城市白领这样中上收入的阶层。另外，厦门居民区的烧烤摊扎啤也卖得红火，厦门青啤成为热销品种。 |