在成本上涨、产能过剩的双重压力下,广东的啤酒企业已经开始在新的发展环境下寻求发展之道。近日,扎根广东的日本啤酒巨头——麒麟啤酒对外宣布,目前麒麟啤酒广州分公司正在同我国最优秀的美食网站——中国美食网尝试着开展全方位的合作。业界普遍认为,啤酒与网络的跨行业合作将为啤酒的销售渠道带来新的突破,麒麟啤酒此举将有可能为企业在广州市场打开新的局面。

推会员卡捆绑消费者

　　据麒麟啤酒相关负责人介绍,此次双方的合作,重点是推出了“麒麟POCO会员卡”。“麒麟POCO会员卡”可以在广州超过700家特约商户那里,享受8-9.5折的美食优惠,全国统一零售价为20元/张,终身免费使用,于各大便利店和网上有售。麒麟啤酒希望通过此次合作在惠及消费者的同时,加大广州市场的市场占有率。

　　上述人士分析,表面上双方的合作仅仅只是打折和宣传,但实际上是双方渠道和优质资源的整合和互补,通过“麒麟POCO会员卡”可以将麒麟啤酒和POCO美食网的两大块消费者捆绑到一起,整合为更大更有效的消费群体。以POCO美食网这个平台为依托,麒麟纯真味啤酒将进一步扩大产品的知名度,让更多的美食爱好者认识并熟悉麒麟纯真味,并促进销售。而在此活动中,POCO网将得到麒麟纯真味的品牌支持,让更多的消费者关注POCO网对美食、娱乐的专业性报道与推广。

网络成跨行业整合热点

　　厂家直接牵手网络来进行双方全面的渠道整合,被视为啤酒行业渠道拓展的一次创新,啤酒业界纷纷开始关注麒麟啤酒变招实验的成败。

　　业内人士表示,长期以来,啤酒企业与网络渠道的整合一直处于脱节的状态,主要是由网络和餐饮企业的整合为主,而啤酒企业一般只是依附于传统的餐饮渠道进行销售。然而,此次麒麟啤酒直接牵手最优秀的美食网站——中国美食网就直接将原来啤酒企业在渠道上的劣势变为了主动。

　　据了解,麒麟啤酒这一创新也是在成本上涨压力下的“急中生智”。随着省内啤酒品牌竞争加剧,传统餐饮渠道进店费也不断攀升,难堪重负的企业一直试图寻找成本更低的有效营销渠道。美食网络平台正好具有专业对口、传播迅速、覆盖面广、互动性强、成本低廉的特点,因而成为下一阶段跨行业渠道整合的热点。

　　记者在采访中了解到,已有其他一些致力于开拓全国市场的啤酒品牌也表示有意尝试网络这一新鲜的销售渠道,并考虑选择全国性美食平台合作,利用全国范围的网络覆盖推进其啤酒产品的全国市场。