今年，在第七十八届全国糖酒商品交易会上，各商家为取得优异的成绩纷纷使出浑身解数，八仙过海，各显神通，最终成交总额为170.58亿元，可谓创了历史新高，使得此次盛会获得圆满成功。其中，女儿红白酒公司一举签单85份，合同总金额1.2亿元，无疑成为此次糖酒会的最大赢家之一。女儿红白酒再次于市场上的骄人表现，不禁让业内外人士为之侧目，思忖。就此，笔者采访了女儿红白酒公司营销总监张栋庭，由此揭开了女儿红白酒不断缔造销售神话之谜。
深厚品牌文化内涵奠定市场根基
众所周知，女儿红酒是一个具有悠久文化内涵的驰名品牌，远可以追溯到春秋战国时期，近则名满江南的家家户户。女儿红的故事大家耳熟能详，甚少华的《救救女儿红》和梅艳芳的《女儿红》传唱大江南北，当年风靡一时，至今颇耐人寻味。可见，女儿红品牌本身就具有强大的吸引力和凝聚力。
随着社会生活水平的不断提高，消费大众的消费观念也不断随之提升，不再是简单的物质层面享受，而是追求更高层次的精神享受和文化修养。以前酒水厂家相对较少，人们喝的是品质；而今酒水企业争相斗艳，在质量保证的前提下，人们喝的是“感觉”。这种感觉来自于品牌的文化内涵，女儿红品牌散发着悠久古老的文化气息，这种得天独厚的优势则是很多新品牌所无法媲美的。
引领酒文化时尚潮流飘香市场
当旗袍穿梭于国际时尚舞台，当周杰伦的《东风破》、《千里之外》、《青花瓷》等歌曲风靡亚洲歌坛……时尚与传统的碰撞所折射出魅力，总是令无数人为之倾倒。女儿红，在经历了千年的酝酿之后，被融入了新的内涵。女儿红白酒系列是经许燎原大师精心设计，以新的审美观演绎传统之美，极具文化特色，赋予千年文化底蕴以当今流行时尚元素，乃商业新时代之大智慧。
中国酒业在历经近20年激烈的“口味大战”、“广告大战”、“价格大战”、“包装大战”等营销模式之后，文化营销近来倍受推崇。有专家称：酒类营销的最高形式即是文化营销。面对这一市场机遇，女儿红白酒勇夺市场抛给的“橄榄枝”，深入打造酒文化，全方位360度塑造品牌形象，赋予女儿红白酒全新的时尚文化内涵，使品牌获得无限活力。
独具魅力的营销阵营势拔头筹
女儿红白酒凭借07年两届糖酒会成功参展的经验，为此次盛会准备充分。六个展厅的大手笔投入在此次糖酒会上独此一家，别无分号的。报纸、折页、促销品等物资源源不断的供应。促销员都经过女儿红公司专业培训，展现出良好的精神面貌，这些都为此次的成功提供了强有力的保证。
女儿红白酒的团队凭借其精湛的专业水平，诚实敬业的态度，纪律性强的作风，赢得了经销商的一致好评。此外，以时尚演绎传统、心理指数营销、信息指数营销和低成本快速扩张等模式，在体现女儿红白酒公司先进的营销手段和理念的同时，更让经销商看到在众多白酒之林可凭之取胜的法宝。
由此，可以看出，女儿红白酒的成功不是偶然的，是厚积而薄发后的水到渠成，也是众志成城后众望所归。
张栋庭总监表示：女儿红白酒在糖酒会上取得如此佳绩，只是2008年营销战的开始，2008年是女儿红超越以往、更加激动人心的一年。女儿红的营销团队将在全国范围内展开宣传活动，迅速推进白酒事业的发展与进步，用智慧和业绩为员工和经销商创造更加广阔的发展空间。每位女儿红人，都将在女儿红的飞速发展中得到价值的最大实现。 |