唐桥：男，汉族，52岁，四川省江安县人，省委党校研究生。1972年4月参加工作，1974年10月加入中国共产党，现任中共宜宾市委常委，市人民政府副市长、党组成员。2007年3月20日起任宜宾五粮液股份有限公司董事、董事长，四川省宜宾五粮液集团有限公司总裁、董事、党委委员、党委副书记。虽然集团董事长仍然有王国春担任，但在中国官本位的思想体系下，“虽有其名，不谋其政”是不争的事实，让我们从五粮液发展遇到的瓶颈、竞争环境、内部矛盾、资本环境等各个方面去勾勒一下未来的唐桥时代的可能布局和规划。

　　

骆驼策略：产业布局上更趋平稳、务实和专一

　　　

产能的制约一度成了茅台最大的软肋，最近一两年，茅台掌门季克良才下定决心，建立“十一五”的产能扩张规划。在市场预见性这一点上，风格凌厉的王国春比沉稳谨慎的茅台当家季克良早走了一步。人们关注的是唐桥如何与季克良或其接班人过招，争夺中国白酒的第一品牌桂冠。明晰了茅台战略的五粮液，如何保持产能优势是唐桥必须面对的课题。

　　

因此肩负重担的唐桥将将集中全力发展主业白酒，走高端品牌战略，同时淡化相关产业，一些关联公司将被逐渐剥离或者私有化，大力打造精品战略，提高品牌的含金量。

 

一些与白酒无关的控股公司将很快被转让和剥离，集团产业链上的一些相关产业也将得到相关调整和理顺，这符合四川省和宜宾市政府的一些精力集中和利益均衡的政策。他们力图围绕五粮液这个酒业航空母舰的周围打造几个如包装、物流、粮食粗加工等相关优势产业，类似丰田汽车的配套产业。但这些策略与五粮液功勋元老王国春的战略思路判若云泥，在以大局为重的前提下，政府迁就了王国春，但到了代表政府和五粮液两者结合利益的唐桥时代，这个使命和规划的列车必将再度隆隆启动，并付诸实施和前行。

 

中庸之道：人资体系中激进和沉稳并存  

　　

唐桥先后在计经委、统计局、物价局、地区行署、人民政府等多个政府部门任要职，此外还有宜宾机械厂、宜宾纸机厂等企业任职。其丰富的职位经验使其在处理各种错综复杂的人事关系、利益冲突中能得心应手，符合当前五粮液改革所需。

　　

唐桥的人事管理和任命的风格中会融入治理政府的一些经验，会逐渐引入政界或者商界精英，除了营销系统保留更多的激进派人士之外，管理层将逐渐更趋务实，重组的力度应该比以为王国春时代更为激烈和迅速。有着丰富管理经验的唐桥，虽然面临政府快刀斩乱麻的期望，但政府层面良好的公关能力会使得他赢得战略缓冲空间，在相对激烈的改革步伐中，唐桥会尽量保持五粮液体系中的中坚力量，在管理结构上他会把激进和沉稳保持在相对均衡的比例，这与他政府工作历程中磨练熏陶出的中庸思想不无关系。

 

品牌之道：不单独求量，兼顾国酒策略

　　

相对茅台“国酒”的美称，五粮液的“酒王”之称含义似乎更多表示的是规模。“品牌总经销”的发展模式，是中国白酒业中王国春独创的招式。1994年底王国春与福建企业合作开发“五粮醇”，投入100万元，第二年就新增加利税1000多万元。尝到甜头的王国春接下来把“五粮液”系列子品牌发挥到极致，最高峰多达100余个大小品牌。从300余元的五粮液主品牌酒，到几元一瓶的“尖装”、“火爆”都有。

　　

五粮液的主品牌在过多参差不齐的子品牌影响下，大大消减了高端产品的品牌优势。好在五粮液及时意识到了这样做的危害，2000年后采取了一些整改措施，但历史的沉积和各方利益难以兼顾，使得五粮液的品牌依然数量众多，子孙林立，各自在鱼龙混杂的酒业市场上喧嚣吆喝，不管什么文化和风格，不管是绯闻还是功德，五粮液一概全收，因为超生的父辈根本没的选择。

所以局外人看得清清楚楚的多品牌的是是非非，在唐桥执掌五粮液之后，会出现更多的关于品牌的论证和清理工作，发展新品牌和保留哪个子品牌成了唐桥必须面对的问题。否则纷繁混乱的麾下品牌只能让五粮液的品牌成为包罗万象的酒缸和赚钱机器，与四川省政府的“国酒精品”战略相去甚远。打造精品战略和高端品牌，赋予五粮液酒业大王之外更多的品牌内涵和寓意，是唐桥除了股份公司格局改造之外最为重大的任务之一。

 

营销策略：最具开放性的团队，一些保守的元老将被转岗。

　　

在五粮液的战略格局中，对渠道的精细运作和专卖店策略等理念不会有太大的改变，但养生酒在集团战略中的比重一时还难下定论，保健酒的市场规模和成熟度以及五粮液自身的品牌价值等引发新一论的探讨和争议。所以未来唐桥可能会物色国内资深白酒实战派职业经理人掌管营销公司，为五粮液带来渠道和品牌新思维和理念，并融入五粮液的新改革策略。

　　

在新一度的营销体系改革中，借助政府高层的鼎立支持，同时为了打造入主五粮液的坚实根基，唐桥将借助营销公司的领土羊大刀阔斧的改革营销体系中一些沉积多年的短板，并重组营销队伍，淘汰一些保守的元老。我们可以这样认为，营销体系将是五粮液最具开发性的团队，在市场上将更加活跃和具有进攻力。只有将营销体系进行重组和改造，队伍稳定，执行力到位，信息传达畅快，那么唐桥才能在五粮液集团中软着陆，进一步改组股份公司的深入工作才能具备更为坚实的前提和基础。

　　

形象策略：维护清廉形象，厘清集团和股份资本关系

　　

五粮液在在王国春的治理下，一直在辉煌中备受争议和质疑，一是股份公司和集团之间的大量不合理关联交易，所有五粮液酒通过进出口公司销售；二是白酒包装资产一直游离于股份公司之外，对市场承诺的收购也迟迟难以推出；此外，战略多元化和多品牌战略等也备受争议，一度引起争议的胡乱品牌授权引发大量官司，然后悬崖勒马的政策又让业内认为其政策过于短视和偏激。

　　

所以五粮液的品牌形象也在浪尖风口中毁誉参半，品牌内涵中缺少了相对保守的国酒茅台的凝重、稳健、大气、高贵的涵蕴和因素，这对推广高端品牌的五粮液是十分不利的。在资本股票市场上，五粮液也没有茅台雄厚的攀高内力和气势，不能说与五粮液的根基不稳，形象斑驳大有关系。

　　

因此唐桥领导下的五粮液将十分注重形象，注重商业诚信，努力打造自身和品牌的良好的正面形象，这与政府部门出身的唐桥的思维结构是紧密相连的。唐桥会逐步调研和论证解决一直受到关注和批评的集团和关联公司、下属股份公司之间的相关交易，对包装体系也将得到有效管理，也许在唐桥入主之前，政府的职能部门已经有了改组的指导思想了。

　　

在唐桥的领导下，五粮液集团公司在信息透明度、股份公司利润增长、整体上市进程和股权激励等方面将有较大的突破。以上几个问题的改善，则有利于提高公司投资价值和估值水准，为五粮液的股权改造也将奠定基础。