自古以来，湖南都是兵家必争之地，特别是南岳衡阳更是命脉所在，它的地位不言而喻；如今，硝烟不在，但商战尤盛，没有硝烟的商战依然激烈。其中一位啤酒新秀成为今年衡阳酒水市场的焦点，它就是伊堡啤酒。
    伊堡啤酒没有象传统的啤酒同行那样，拿出资金血拼市场，而是用他们的秘密武器——和谐营销理论——指导市场操作，厂家、经销商、终端场所各尽所能，最终也各得其所。因此，伊堡啤酒在进入衡阳的短短一个月时间内，迅速成为衡阳高档场所，象华天国际会所、路易十三、锦绣康乐城、唱响中国、世纪钱柜、温莎城堡、椰岛KTV、靓歌房KTV、神农百度酒吧等地的消费新宠。

缘何伊堡啤酒可以在短短一个月内全面占领衡阳市场？伊堡啤酒的主要竞争力在哪里？带着众多疑问记者采访了伊堡酒业谭总。谭总介绍说，其实不止衡阳，公司在从去年到今年的发展中，基本坚持走到一个区域，就做好一个区域，比如湖南、广西、重庆等。不少区域的成功已经从周边地区的辐射效应中反映出来。
    当然，伊堡啤酒之所以能在短短的一个月时间里占领衡阳市场，主要原因有三点：
    一、伊堡啤酒除有靓丽时尚、环保优雅的外型包装外，它同时具备优良的品质和随和的口感，很受前卫新潮的成功人士欢迎。
    伊堡啤酒的发源地慕尼黑附近盛产酿制啤酒的植物原料，因此啤酒酿造业十分发达，是德国主要的啤酒酿造基地。伊堡啤酒更是具有悠久的历史文化，选取上好的麦芽、大米、啤酒花和优质山泉水，沿用传统的方法酿制而成，口感清爽，香醇，回味无穷，堪称啤酒之中的经典。

二、一加一等于一的合作模式赢得经销商的心，经销商心甘情愿地主动配合厂方开发市场。
    伊堡酒业谭总解释说：“一加一等于一的合作模式是指厂商的合作是一个整体，一起开展工作，一起解决困难……”。因为伊堡酒业一直视经销商的利益高于自身利益，为此，伊堡公司从领导到员工，都一如既往地坚持经销商的困难就是自己的困难，经销商的问题就是自己的问题，帮助和支持经销商就和帮助支持自己一样。这种合作方式深得经销商推崇，于是经销商在尽心尽力地推广伊堡啤酒的同时也实现了自己事业的发展壮大。

三、和谐营销理论等到合作者及其员工的充分理解和认可。
    伊堡酒业谭总表示，社会要和谐才会进步，人类要和谐才会快乐。在这个认识基础上伊堡啤酒选择了符合自身发展的“和谐营销理论”指导市场操作，公司尽可能地让与公司有接触的群体和谐相处，包括公司自己的销售团队队员之间。
    特别是在选择经销商合作的时候，公司不会对经销商的经济实力、网络规模等条件有专门规定，而是选择在理念上接受公司，即认可公司产品、认可公司企业文化、认可公司销售政策等，与公司有着共同目标的经销商。公司是希望可以与合作的经销商在“和谐营销”的前提下实现共赢。

2008年伊堡啤酒的目标是实现在全国的经济发达地区铺货完成。我们相信2008年，中国啤酒行业将会在伊堡啤酒务实而“和谐”的发展理念下更加和谐发展。