3月12日，中国白酒三大巨头之一的四川剑南春集团，正式携手全球第六大烈性酒企业V&S集团(瑞典绝对伏特加集团)，揭开了双方合资组建的四川天成祥酒类销售有限公司的面纱。

　　从2007年5月至今，剑南春已分别与轩尼诗、V＆S两大洋酒巨头合作，以“文君”和“天成祥”两个品牌向高端白酒市场发力。国际洋酒集团抢占中国烈性酒高端市场的动作加快，中国白酒企业的国际化进程也在提速。

　　长期以来，五粮液（爱股,行情,资讯）、茅台等国产名酒垄断了我国烈酒市场，国际烈酒品牌在中国难有作为。中国人饮白酒的习惯，白酒营销渠道的复杂，文化上的冲突以及口味上的偏差，把品牌洋酒牢牢地隔离在餐饮即饮市场之外，迫使它们打出时尚牌，以夜场为主打市场。

　　2005年开始，随着进口关税的降低，洋酒的利润空间提高，销售额呈现强劲增长态势，竞争策略也从单纯地抢占市场迅速升级为向国内白酒品牌渗透资本。策略的转变促使外资在2007年大肆收购中国白酒企业。

　　国产名酒也有自己的如意算盘。中国名优白酒水井坊（爱股,行情,资讯）牵手世界第一大烈酒企业帝亚吉欧，迈向国际市场；剑南春联手LV旗下的轩尼诗公司，共同打造国内第一款奢侈白酒品牌“文君”……这一系列举措，昭示着白酒巨头联手知名洋酒企业进军高端白酒市场的大幕已经拉开，白酒行业国际化与多元化的趋势日渐明朗。

　　V&S集团对白酒在海外市场的前景信心十足。在它看来，白酒本身就代表了中国文化，与中医、汉字一样神秘，发展潜力巨大。而原先“茅五剑”三驾马车并驾齐驱的中国白酒市场中，茅台、五粮液轮番涨价，拉大了与剑南春的市场差价，剑南春高端白酒的光环已渐渐淡去。需要倚仗国际高端品牌突围。双方谈判了几十次，终于在两年多后达成协议。

　　天成祥合资公司中，双方股权比例分别为49%、51%，外方控股。曾在V＆S效力多年的公司总经理约翰?西蒙森表示，公司会更中国化一些，因为从V&S集团迈入“天成祥”，品牌营销、管理和运作都会国际化，而更多的市场行为却要本土化，如何将洋酒的营销模式带进中国，同时将白酒推向国际市场，是合作的最终目的。

　　当初剑南春牵手轩尼诗，是由外方来运作“文君”酒，而此次携手V&S集团则不一样。“文君”有单独的生产基地，外方从生产到销售都一揽子负责。“天成祥”的运作则采用品牌合作方式，外方在营销、财务和管理上占据主导，酒体风味、包装外观设计都由中方负责。

　　天成祥公司总经理约翰?西蒙森：这是一次合资的行为，而非V&S集团买下了什么。

　　剑南春集团副总裁杨冬云：国际洋酒厂家近10年来一直想进入中国的餐饮市场，想找到中国的白酒厂家进行合资。中国的白酒要进入国际市场，也需要借助这些国际巨头的销售渠道。

　　西南财经大学客座教授铁犁：近几年剑南春在中国白酒市场的地位一直较为尴尬。在高端酒市场上，剑南春一直缺乏系统的运作思路。

　　《21世纪经济报道》：尽管剑南春正全力进军高端白酒市场，但前后两次与国外合作过程中，剑南春均未能获得合作项目控股权，它的跨国高端之路未必十分平坦。

　　《竞争力》：吃西餐喝洋酒，这不仅是一种口味习惯，更是一种文化特征。即使中国人喜欢喝白酒，中国人在中国吃西餐也罕见喝白酒，因为吃西餐喝白酒被视为不懂规矩没文化。在欧美同样，外国人在吃中餐馆吃中餐也罕见喝洋酒。因此，不是外国人营销就可以把中国白酒搬到西餐上，而是要用高超的文化营销手段改变固有的文化。就像中国人现在吃中餐时牛饮西方人的啤酒与红酒一样。