白酒在夏天做促销，向来是吃力不讨好的活，如果下了大本钱促销，结果往往是大亏本。那么在夏天这个白酒的淡季里，传统渠道的促销该如何进行呢？

 

其实，从现在厂家和商家对待淡季白酒促销这个问题上来看，并不像前几年那么热衷了，已经相对理性了。这是由消费者在淡季对白酒的接受度和企业营销成本所决定的。目前，在成都一个大型卖场中，二线白酒品牌即使做促销活动，一个月的销量大概也只有二三十瓶，这是一个非常可怜的数据。与这个可怜的数据如影随形的是庞大的各项费用以及促销人员工资等。所以，在淡季如果花大力气做促销活动，几乎都是亏本。所以，从成本和消费特点上讲，很少有厂商愿意再做这种吃力不讨好的事情了。当然还是有一些企业愿意下大本钱开展以形象展示为主要目的的促销活动。消费者看着贴满商场的广告，随处可见的POP，再辅以导购人员引导，还是会产生购买冲动的。这样做相对其它没有形象陈列和导购的产品来说，效果还是要好一些。

此外，淡季还是有爱酒之人喜欢到商场买些货真价实的产品，只要抓住了这批忠实消费者，淡季就不只是做形象了。在抓住这些消费者上我有一些建议，这些消费者购买酒水的知识丰富，不需要导购小姐的介绍，所以促销活动在导购小姐的安排上可以能省则省，企业只要在醒目的地方做一些抢眼的促销活动广告便可。