珠江啤酒从熟啤发展到纯生啤酒，进而推出珠江“白啤酒”和珠江ALE啤酒，凭其先进的工艺，在全国率先开发出了8度淡爽、10度清爽、白瓶抗光雪堡啤酒、金小麦啤酒、全麦啤酒等系列产品。珠啤多年来一直坚持瞄准世界先进水平，推行“生产一代、储备一代、开发一代、构思一代、预研一代”的技术战略，不仅推动了行业技术革命，也以产品差异化赢得了市场。珠啤很想踏踏实实地做自己的事情，但在对手大肆圈地和锋芒直指其“老巢”的形势下，沉默着的珠啤不得不“发言”了。

　　无论是自愿还是被逼，珠啤这次的“发言”都引起了啤酒界的轰动：广州珠江啤酒集团与世界第二大啤酒厂商比利时英特布鲁集团签订合作谅解备忘录。按照协议，英特布鲁将加盟珠啤，作为珠啤集团改制上市的发起人之一，并拥有珠江啤酒股份公司不超过25.1%的股份，英特布鲁将成为除珠啤外五个发起人中的第一大股东。

　　行事低调的珠啤集团董事长杨荣明给了此次“联姻”一个合理解释，他希望珠啤能利用上市和中国加入世贸组织的机遇，通过收购、兼并、控股或参股等方式在中国兴建啤酒厂，实施全国扩张进而品牌全球化，争取到2010年发展为啤酒产量规模达400万到500万吨，销售额200亿元以上的具有国际竞争力的啤酒巨头。而英特布鲁集团执行副总裁田博善更是申明，英特布鲁看好亚洲尤其是中国的啤酒市场，英特布鲁一定力推珠江啤酒全国发力乃至全世界发力。

　　战略股东英特布鲁的资金投入，使得一直困扰珠江啤酒的资金问题得到了缓解。之后，身板硬朗起来的珠江啤酒引进新的生产线，全国扩建啤酒生产基地的消息不断从媒体传出。

　　杨荣明认为，啤酒行业已经步入微利时代，在以规模取胜的情况下，珠江啤酒仅仅依靠在广东发展而得的利润，已经没有办法支撑珠江啤酒的长久发展。

　　珠江啤酒现任董事长方贵权则认为：外资的进入，不仅对于广东或华南市场，对于整个中国啤酒市场都有着很积极的作用。如果说，过去啤酒业的竞争集中在产品、服务、质量上，而随着外资的介入，各个啤酒企业将在品牌、战略和资本上展开一场激烈的角逐。“与国际知名啤酒巨头合作，珠啤可以根据自身发展的需要，弥补在管理水平、生产技术乃至赢利能力模式上的不足。对于珠啤来说，为了实施全国化战略，我们目前需要很多发展资金，但由于正在进行的股权分置改革使新股发行处于停顿状态，所以我们利用这个时间空档，选择以增资扩股的方式稳步推进发展步伐。”方贵权说。

　　方贵权还透露，目前，除了广东市场外，福建、江西、广西、海南、湖南等市场都已经被珠江啤酒确立为重点市场。2006年，珠啤将开拓更多的市场，用方贵权的话说就是争取在中国的重要省市都留下珠江啤酒的“身影”。

　　或许，这仅是珠江啤酒借力全国化的序幕。

　　(王唤明 上海洞井天企业管理咨询有限公司总经理，安徽山鹰企业管理咨询有限公司CEO。)