作为中国白酒20强、中国老白干香型规模最大企业、河北省白酒企业唯一上市公司，衡水老白干酒业股份有限公司自2003年起一直保持着40%的年增长率，2007年实现销售收入10.55亿元。2008年，又以其醇香典雅、诸味协调的醇厚口感，和厚重文化底蕴，荣膺河北省首家“中国非物质文化遗产”殊荣，无论软实力还是硬实力，都彰显着“河北王”的王者之风。

 

在会议现场，笔者了解到：经过近一年时间的沟通与了解，衡水老白干与河南世嘉达成战略合作意向，欲结合河北市场精耕细作经验，打造衡水老白干又一个战略市场。一直以来，衡水老白干在省外市场都推行点面结合的大客户制，凭借这一前瞻性的市场发展策略，以及自身的雄厚实力，已经吸引了诸多区域大经销商，如北京海福鑫、深圳汇龙源、天津正泰、兰州盛大、云南高原酒业、上海镇山商贸公司等。此次携手世嘉，无疑又是河南市场令人侧目的强强联合。

 

2008年5月23日下午，在论坛启动仪式结束后的“衡水老白干河南市场见面会上”，通过衡水老白干营销有限公司河南公司经理苏建业的介绍，与会的500余名经销商对衡水老白干的河南市场规划有了更进一步的了解。2008年是衡水老白干的战略调整突破年，作为2008年的目标定位，衡水老白干欲做到7个“到位”：战略市场布局导入的全面到位；网点市场优质客户调整的到位；战略核心产品导入市场的到位；知名度大面积覆盖的80%到位；亮点导入策略的到位；对网点市场阶段性评估及完善系统的到位；快速营销团队的全面到位。

 

在谈到具体的运作核心时，苏建业表示：衡水老白干将结合企业战略，实行点上突破，在河南市场进行“梯次”运作，并根据不同梯次统一运作步调，推出统一活动，提高运作效率，重点突出消费者主题促销，将渠道促销进一步延伸至消费者。在中原市场，衡水老白干可谓尽享“天时、地利、人和”。首先，冀、豫两地消费习惯相似，相同的历史认同感为衡水老白干构筑了地缘优势；再加上近几年两省各个领域的交流逐年增多，也为其夯实了人脉基础；而历史名酒所焕发的青春又成就了其无与伦比的品牌魅力。

 

作为贵州茅台旗下杀出的黑马，茅台·华窖占领了名酒涨价后的新高地。供需短缺的香型优势、国酒嫡系宗脉的品牌优势、控量＋利润先行的策略优势，使得华窖刚一面世就成为全国各大区域市场强势经销商追捧的对象。

 

在四川华窖酒业有限公司副总经理曾庆忠的的介绍下，茅台·华窖的高端品牌形象呈现在500位经销商面前。5月25日晚18：00分，在赢销先锋2008新食品经销商论坛的分会场----位于金水路的中州皇冠假日酒店内，华窖酒中原上市品鉴会吸引了大量经销商。“捧一把黄土，朔成中华民族不屈的肋骨，上下五千年的辉煌文化，都镌刻在我们的黄色皮肤；品一口华窖，呵气如兰，大半个盛世中华都陶醉在琼浆玉液之中！”伴随着主持人铿锵有力的介绍，品鉴晚宴拉开帷幕，茅台股份有限公司河南片区经理赵富刚、四川华窖酒业有限公司副总经理李宗富、河南蓝天集团实业公司副总经理李广俊、新食品杂志社社长汪歌，纷纷登台致辞，在所有到场经销商的热烈掌声中，共同预祝茅台·华窖的美好明天，精彩的歌舞表演更是将晚宴推向了高潮。

 

晚宴现场，身着典雅汉服的礼仪小姐，伴随着现场弹奏的古筝韵乐缓缓登台，手持三款华窖酒内、外包装瓶型，向与会嘉宾展示青瓷、汉瓷、尊瓷华窖的不同魅力，将传统文化演绎到极致。