与啤酒业巨头青岛啤酒和燕京啤酒相比，华润雪花是个后来者，但仅仅十几年的时间，它便实现了产销第一。表面上，这与华润雪花一直以来所热衷的资本并购有关。但究其根本，找准市场、做深做透区域市场的独特发展理念，才是其快速成长的根本原因。

在近年来中国啤酒业的市场竞争中，华润雪花与青啤和燕京的正面冲突并不多。在很长一段时间内，华润雪花将精力更多放在与“地头蛇”作战上，以扫平地方军。

从产销量上看，华润雪花内部其实是三分天下：东北地区、西南地区和其他地区各占1/3。

东北地区是华润雪花的大本营，雪花啤酒就是在沈阳发展壮大的。进入啤酒行业后，华润雪花首先选择在东北市场“种蘑菇”，做透“点”市场，而不是盲目扩展市场覆盖面。差异化的“蘑菇战略”，让华润雪花奇迹般发展起来。

而西南地区的进入却颇费周折。谈及此，王群不无感慨地对记者表示，华润早就看好西南市场，当时蓝剑啤酒是绝对的“地头蛇”。面对这样强悍的地头蛇，华润雪花在四川的日子并不好过，惨烈的价格战使近亿元的广告费打了水漂。

在这样的背景下，华润雪花开始主动接触蓝剑。2001年底，华润雪花终于打动了蓝剑，双方开始合资。王群提到了这次合资谈判的艰难：“对方什么数据也不提供，双方就是坐在屋子里抽烟、干耗，比拼谈判意志。”2002年6月，华润蓝剑啤酒公司正式成立，在当地有80%以上的市场占有率，几乎形成了寡头垄断。

2007年1月4日，华润雪花出资25亿元收购蓝剑啤酒100%股权，完成了对其完全收购。彻底征服西南市场后，华润雪花进入其他区域的脚步也在加快。日前，华润雪花宣布：以约1.39亿元人民币 (含存货)收购山西月山啤酒，以3700万元收购内蒙古蒙原酒业啤酒公司与啤酒业务有关的资产。

在此次收购之前，华润雪花在山西和内蒙古未设啤酒厂。据了解，除前期收购资金1.39亿元之外，华润雪花准备对月山啤酒进一步投入9000万元。蒙原啤酒厂目前的产能为5万千升，收购完成后，华润雪花将投资2000万元将其产能提升至6万千升。此番落子山西、内蒙古，也是华润雪花自单点布局沿海、沿江和中心城市之后，进入第三阶段发展的战略体现。

华润雪花啤酒在完成了热点地区的重点布局后，已经向全国发起了咄咄逼人的攻势。在一个区域“种植蘑菇”成功后，就可以把成功经验复制到其他区域，在适当的时机将其连成片。华润雪花用蘑菇战略铲平了众多“地头蛇”，从收购福建清源啤酒开始，雪花啤酒开始了真正的全国布局。

王群表示，通过主动建厂进入原来的空白区域广东，收购福建清源、安徽相王和浙江银燕，都是第三阶段战略的贯彻。未来五年内，华润雪花的扩张都会贯彻这一战略。