2002年12月29日，江西英雄乳业与上海光明乳业经过两年的磨合，终于走到了一起。上午10时，在众多媒体的关注下，英雄乳业总经理席德三与光明乳业董事长、总经理王佳芬女士签订了股份授让合同，江西金牛企业集团公司正式向上海光明乳业股份有限公司转让江西英雄乳业51%的股权。
作为有五十年历史的英雄乳业，产品多年来在江西省市场占有率为第一。对许多喝着"英雄奶"长大的江西人来说，在他们心中总有一股解不开的"英雄"情结；英雄乳业在发展红火时，为何要转让股权?英雄股权转让给我国乳业巨头后，"英雄"品牌还能走多远?
面对记者的疑问，英雄乳业、光明乳业的总经理回答竟然出奇地一致："消费者是最好的裁判。"
此言不虚。乳业在我国整个农业产业中是最具潜力和竞争力的一个行业，也是产业化、市场化最强的产业。加入WTO后，我国乳制品行业竞争日趋白热化。目前，乳制品行业的竞争已进入群雄割据的"战国时代"，不仅国内"伊利"、"光明"、"蒙牛"等知名品牌不断做大做强，国际知名品牌也正加紧抢占中国市场。到目前，全球排名前20位的国外乳业品牌已全部进入中国市场，在我国的45家外商投资乳品企业几乎涵盖了所有国际知名跨国公司。
在江西，英雄乳业也同样面临着严峻的挑战。近几年，当以"阳光"为代表的液态奶走进江西省内大街小巷之时，"英雄"却由于企业机制束缚了市场触角，在激烈的市场竞争中显得步履沉重。面对乳业市场硝烟四起的竞争格局，加快改革步伐，走联合之路，是"英雄"突破重围的惟一选择。
在众多的选择对象中，"英雄"与"光明"一拍即合，并非偶然。光明乳业作为国内乳业界的"锁头羊"，是目前我国规模最大的乳制品生产销售企业，具销售额、利润、收奶量、液态奶产销量、全国市场占有率等综合指标连续5年居全国乳业之首。正如光明乳业总裁王佳芬所说，"英雄"看中的是"光明"的品牌、市场网络优势，而"光明"看好的则是英雄乳业产、加、销一体化的产业链。它们的成功携手意味着"光明英雄"乳业日后将集光明乳业的资本实力、管理理念和英雄乳业的奶源优势、区位优势和市场网络为一体，共同鼎力打造一个全新的光明英雄乳业。
在英雄乳业已摸爬滚打了大半辈子的席德三总经理则坦言，"英雄"作为区域品牌，不走出江西，必将是死路一条。通过与光明乳业的合作，潜心向强者学习，缩短经营理念和管理水平的差距，学会"与狼共舞"，才能赢得更大的发展空间。
光明入股英雄乳业后，公司更名为江西光明英雄乳业股份公司，新组建的公司将同时使用"光明"、"英雄"两个品牌进行生产，继续保持奶粉、屋型纸盒灌装线、塑袋消毒奶灌装线进行生产，并计划增加百利包灭菌奶牛生产线，使企业日处理牛奶量达到100吨至150吨。
此次光明入股英雄乳业，是"光明"实现"用全国的资源做全国的市场"的战略步骤，也是"英雄"利用各方资金、技术、人才等优势联大靠强，做大做强的有力举措。与光明合作后，英雄品牌除继续巩固江西省内市场，还要加大对英雄品牌的广告投入，同时借助"光明"的市场网络，借船出海，让"英雄"早日走出江西，走向全国。
与此同时，"英雄"与"光明"顺利联姻，不仅将打造一个全新的光明英雄乳业，让"光明"与"英雄"品牌更加深入人心，而且还将改变目前江西乳业的格局。由于引入强大的竞争对手，"阳光"、"维淮"等江西省内乳品企业通过与乳业巨头"贴身肉搏"，也将提高竞争能力。同时，随着光明英雄乳业的横空出世，乳业龙头企业的做大做强，有利于带动江西奶牛和畜牧业的发展，做大农民增收的"奶酪"，并有力推动江西及周边地区的乳品消费。从这个意义上说，两家的合作无疑是多赢之举。
乳业市场谁主沉浮?只有赢得市场和消费者才是真正的赢家和英雄。（侯正祥） |