现在看来，张海入主健力宝时的豪言不但没有实现，并且离实现豪言的日子也似乎越来越远了。
5月11日，健力宝集团销售公司的人士向CIEN记者证实：其销售队伍发生剧烈‘地震’，销售公司总经理蒋兴洲已经正式离职，其职务由集团董事张金富代理。
替罪羊蒋兴洲？
如果一个公司的产品发生人为积压，致使数千箱产品存放超过保质期，造成20多万元的损失，你会如何看待这个公司的管理水平？
这件事情就发生在今年的健力宝销售公司天津市区业务代表处。并且这里的员工告诉记者“这只是数起损失事件中的一件而已”。
一位健力宝经销商私下告诉CIEN记者，健力宝销售公司制定的销售体系影响了其产品的销售，各级经销商都对健力宝存在意见。健力宝公司的管理环节繁琐，审批程序复杂，对市场信息不能及时作出反应，经销商更是牢骚满腹。
他告诉记者，今年来，健力宝给经销商发货的速度非常慢，往往是经销商在打款之后几个月都收不到产品。这些问题的发生，作为销售总经理的蒋兴洲都推卸不了责任，下课也是必然。
同时，健力宝销售公司的一位资深营销人员张军文（化名）告诉记者这两年健力宝的销售策略有很大失误，广告投入尤为突出。比如，在看到TCL在手机广告上巨大成功后，也砸下巨资，引进了日本的歌坛巨星滨崎步健力宝做广告，但却没能延续TCL的辉煌。消费者普遍反映，健力宝广告内容没有新鲜感，更重要的是“邀请一个日本人做广告总是有一种说不出的感觉在里面。”同时，全国范围内建立“品牌旗舰店”的计划现在看来也是伤身劳神之举。
但是，对蒋的评价也存在不同的声音。
“蒋兴洲这两年的确做的不好，但是有些事情是身不由己，自己做不了主！”一位长期关注健力宝的人士对CIEN记者说。
他告诉记者，仅就发货慢一事来说，有深层次的原因。健力宝集团碍于某种原因（有人说因为资金比较紧张），往往是在收到一定数量的经销商的货款之后，再组织生产、发货。这些事情就不是蒋兴洲能决定得了的。再说健力宝产品的定位也不是蒋的工作范围。但是该人士的这些说法没有得到健力宝“官方”的证实。
蒋的手机始终处于关机状态，记者无法听到他的说法。
张海VS白酒：谁改写了谁
蒋兴洲走了，张金富来了，并不代表健力宝将会一帆风顺。有人告诉CIEN记者健力宝面临的问题还不仅仅是销售系统的问题。
李经纬时代的健力宝的“沉沦”很重要的一个原因就是它几次扩张的失败：声势浩大地进军美国市场，涉足快餐业等扩张行动都以给健力宝背上了沉重的包袱。
而如今，不少人依然担心如今健力宝的几次扩张有可能重蹈此前失败的覆辙。
“张海低估了白酒业的难度！” 张军文对记者说。2002年，刚刚接手健力宝的张海又把目光瞄准了白酒行业，随之把河南地方名酒宝丰酒业纳入囊中，力图借助健力宝的营销网络在全国“夏天卖饮料，冬天卖白酒”，将宝丰酒打造成全国的知名白酒品牌。
在进入初期，张海曾立下豪言：健力宝进军白酒业，虽然这个行业的游戏规则还不是健力宝所制定、所熟悉的，但有些规则将会因健力宝而改写。
然而，两年下来，事与愿违。白酒业的规则没有因为健力宝的加入而改变，反而健力宝因为白酒不断发生“改变”。控股宝丰酒业后，健力宝出资300万元请著名影星陈道明担纲宝丰酒的代言人，花费2500万元投入央视广告。 令张海失望的是，砸向白酒市场的巨额并没有给健力宝预想的回报。失望之余，健力宝便停止在央视的广告投放，后改在河南卫视投放广告，宝丰酒的身影重新退回到了地方市场。
对此，业内曾有一句颇为经典的评价：“健力宝高层不懂酒，而真正操作的执行层又没有实权，尽管投入巨大，也难免最终失败的必然。”
健力宝员工的心凉了
事实上，作为资本市场“凯地系”领军人物的张海，从入主健力宝的第一天起，就有人疑问：“张海玩的转资本市场，但是他玩的转实业吗？”
面对种种疑问，张海试图用实际行动来回答。他入主健力宝之后，对健力宝内部进行了一系列大规模改革，在产品销售方面，也推出了”第五季“、”‘爆果汽“等新品种。
但是从目前的结果来看，可能是事与愿违，一这些改革并没有达到预想的效果。
“健力宝今天的状况实在可惜！”健力宝销售公司的一位内部人士不无遗憾地如此对CIEN记者说，“ 现在，‘健力宝’依然半死不活；‘第五季’始终打不开市场；‘爆果汽’昙花一现，就火了去年一夏天。不少健力宝公司员工的心已经开始凉了！”
同时，CIEN记者获悉，2003年，健力宝销售公司并没有完成预期40亿元的销售目标，只完成了大约35亿；并且今年头几个月的销售状况也不甚理想。
市场观察家的话更是引人深思：“张海的健力宝之路的确并不平坦，看到成绩我们还得需要有耐心。然而重要的是，市场对张海而言，又有多大的耐心呢？” (王清) |