“先有市场、后有工厂”，“让商家赚钱是工厂发展的硬道理”，近六年来，陕西省太白酒厂运用全新的市场经营理念，使销售收入以每年42％的速度递增，今年上半年，完成销售收入1.049亿元，再创历史新高。7月22日，该厂出资200多万元，购买了60辆上汽“五菱”送货车奖励经销商。
地处眉县金渠镇的陕西省太白酒厂，虽然享有中国历史文化名酒之美誉，但在市场经济的今天，在全国白酒供过于求、白酒销售连年下滑的大背景下，的确存在着“好酒也怕巷子深”的问题。以张吉焕厂长兼党委书记为首的领导班子从1998年6月以来，在确保太白酒“雪水、纯粮、陈藏”品质的前提下，开发出20多个适销对路的新产品，并与省内外130多家经销商建立了良好的协作关系。他们认为经销商是企业的衣食父母，是联结企业和消费者的桥梁和纽带，也是推动产品销售与拉动消费的主干线，为此，企业每年都要花钱培训经销商，经过广大经销商的不懈努力，使太白酒从6年前的每年销售2000多万元，迅速提升了10倍，不久前，在国家统计局、中国食品工业协会公布的中国白酒工业百强企业排行榜中，太白酒厂位居第62位。
(胡耿栋 高敬毅) |