困境 缺名牌利润空间被扼杀

    在吉林省宾馆内，吉林省通化东特葡萄酒有限公司区域经理王明权正在筹备即将召开的糖酒会。尽管大会尚未开始，经销商已经纷至沓来，在“长城”、“张裕”等国内众多名牌厂商到来的同时，他的心情此刻并不轻松。他告诉记者，酒精等酿酒原料的不断涨价，给葡萄酒行业带来了不小的压力。由于通化生产的山葡萄酒市场价格普遍偏低，“原料涨价，产品不涨价，我们的利润空间变得越来越小！”据介绍，该厂生产的750毫升的原汁山葡萄酒在市场上的销售价一般在4.5元到5元之间，这已经接近酒厂的成本价。在这种情况下，“张裕”、“长城”等“老字号”葡萄酒企业的品牌价值顿时凸显出来。据了解，凭借品牌的知名度，这些“老字号”葡萄酒产品的市场定价几乎都要高出通化产葡萄酒的几倍甚至几十倍。对此，王明权一语中的：“其实单论葡萄酒的口感和质量，通化酒和‘老字号’们是差不多的，之所以境遇迥异，差的就是通化酒缺少人家的品牌影响力。”

    事实上，仅在本地区而言，通化葡萄酒行业中是拥有自己的名牌产品的，比如“通化葡萄酒”一直都是通化地区山葡萄酒的代表产品，遗憾的是，由于目前正在进行股权转让等“内部原因”（通化葡萄酒股份有限公司有关负责人语），“通化葡萄酒”未派代表参加本次糖酒会，记者未能采访到通化地区葡萄酒业的“龙头老大”。

    但行走于葡萄酒行业多年的王明权认为，与全国的知名品牌相比，“通化葡萄酒”难免逊色。因为在全国来看，面对经营积累数年的“张裕”、“王朝”们，“通化葡萄酒”还称不上“老字号”。

    坦言 只知是通化的酒不知是啥牌

    甘肃莫高实业发展股份有限公司葡萄酒销售总部华北营销中心张启平说，对于通化生产的山葡萄酒，印象只是几十家葡萄酒厂，但分不清究竟哪家是哪家。“以前喝过几次，但是我只知道那酒是吉林通化产的，具体是哪个牌子一直都叫不上来，因为印象中好像凡是通化产的葡萄酒都差不多。”业内人士分析，正是由于小企业的蜂拥而上，形成了“产区化误区”，才造成了“只识通化酒，不知何品牌”的怪现象。

    解决 靠产业优势推进名牌

    通化地区葡萄酒行业的最大特点是生产企业集中，柳河、通化和东昌三个县区内共有近百家葡萄酒生产企业。蓬莱市威亚德葡萄酒有限公司经理刘继渭建议，葡萄酒生产厂家集中对于行业发展是一件好事，但要注意三点：一是在管理方面须加以严格控制和规范，二是应形成产业化，三是寻找自己的定位，确立品牌形象。同时，记者经调查了解到，尽管几乎所有产自通化的葡萄酒均冠有“通化××葡萄酒”的字样，但事实上，通化葡萄酒业并未真正形成产业化，大多数企业更多的时候仍在“各自为战”。

    记者从本届糖酒会组委会办公室了解到，北京、上海等地政府均组织了当地的主要酒类企业统一来报名参展。在本届糖酒会上，通化市东昌区葡萄酒行业协会也组织了9家葡萄酒企业统一报名参展，但据了解，该区的葡萄酒生产企业至少有十余家，而全市的葡萄酒企业更是达到近百家，除了这9家企业外，绝大多数企业都在独自设展、单兵作战。