双方合作进入实质性阶段，娃哈哈有望为金六福提供渠道网络

昨日，记者从金六福相关人士了解到，金六福与娃哈哈将打造异业联盟，共同卖酒，双方高层正在商量合作事宜。金六福与娃哈哈的合作已进入实质性阶段，双方很可能将学习国际巨头可口可乐与雀巢的合作模式，共享渠道。

合作进入实质性阶段

据记者了解，金六福与娃哈哈的合作已进入实质性阶段，金六福公司对外事务部胡翩在电话中承认，她也是刚得知此消息，金六福内部多数员工并不知悉此事。合作的细节她还不清楚，但她分析双方很可能将学习国际巨头可口可乐与雀巢的合作模式，共享渠道。

据悉，早在九月份，娃哈哈总部就以内部文件形式，向各大区经理发出传真，指示将与金六福合作卖酒。胡翩对此解释为，那是娃哈哈集团在进行内部商议，并不是已开始执行卖酒。据她介绍，现在双方高层已经多次会谈，集团董事局并已召开专门会议讨论过，但何时，以何种方式展开合作，目前并没有具体答案。她同时也暗示两个集团对合作非常谨慎，都是掌门人直接参与。

娃哈哈北京市场部负责市场监管的一位姓刘的男士在接受记者的采访时表示，自己已经听说此事，但具体细节并未公开，他本人也没有参与，所以并不清楚。

业内人士分析，娃哈哈是否真的会那么大方地拿出其1000多家“联销体”网络，还不得而知。双方联手做酒，最大难处可能是无法真正融通。

娃哈哈重拾酒业面临两大难题

娃哈哈与金六福合作后，是否会贴牌一种新酒，还是卖金六福，胡翩没有给出答案，但据业内人士分析，娃哈哈曾经一条腿跨进过白酒行业，但没有成功，单独做酒品的可能性并不大。

1994年，娃哈哈在重庆涪陵兼并了三家企业，恰好有一家是小型的酿酒企业，想做关帝酒。

但实际运作后，白酒产业和饮料产业的渠道差异在市场运作中逐渐显现出来，白酒品牌生命周期的短暂以及行业环境的混乱让娃哈哈的“掌门人”宗庆后毅然断臂，迅速退出白酒业。

业内人士分析，娃哈哈此次重拾酒业，面临两大难题：其一是渠道整合不容易；其二是白酒的品牌传播方式以及所形成的品牌印象，能否为娃哈哈的核心品牌资产增值。