近日，一批来自贵州各大酒厂的业务代表们正秘密在辽宁各城市之间游走，寻找该地区有实力的代理商，为了达到这个目的，他们甚至采取一些超常规的手段，挖竞争对手的墙脚。

不惜血本签协议就送车

“你做我的代理商，我白送你一辆价值10万元的面包车！”一家来自贵州省茅台镇某酒厂的负责人表示，“除了白送车之外，我将会给你一批免费货铺底，给予人员、广告等多方面的支持，只要签协议，面包车马上就运到。”

另一家也来自贵州省茅台镇某酒厂的负责人开出的条件更优厚，“除了白送车、免费货铺底之外，经销我们酒的人员的工资厂家全部承担。”可以说，为了找到辽沈地区有实力的代理商，抢占空白市场，贵州各大酒厂不惜血本。

频繁活动挖对手墙脚

辽宁是白酒消费大省，以前的消费量曾排名全国第一，现在名次虽然有所下滑，但依然排在前五位。在辽沈各大超市和酒店的销售终端里，巨大的销量让所有白酒生产商都异常眼热，所以贵州酒厂的代表们在来之前，已经接到了老总下的死命令，必须拿下当地有实力、网络全的代理商。

所以这几天，沈阳地区那些知名品牌白酒代理公司频频有人造访，都是一些来自贵州各大酒厂的业务代表。据一位代理公司的负责人介绍，“这些业务代表们苦口婆心，宣称自己的酒质量如何好、利润如何高、厂家支持力度大等，目的就是让我放弃原来的品牌，转而经销他们的产品。而且一些人为了说服我，甚至采取了超常规的手段。”

酒业协会谨慎投资本

面对黔酒企业频频挥舞的橄榄枝和“茅台镇”的金字招牌，加上该行业的高利润率（可达40％以上），辽沈地区一些企业和个人开始动心了，意图携资本介入。

对此，沈阳酒类行业协会副秘书长范文龙表示，该行业利润高，但风险也大，首先运作经销白酒需要大笔资金，不是几万元就能启动的，10万元是最低的门槛。同时，投资者还需要承担超市名目繁多的各种费用，一不留神就容易赔钱。

虽然自古以来就有“好酒在贵州”一说，但绝大部分厂家生产的白酒在当地销售并不好，很多本地消费者都不认可，这样的酒拿到沈阳，并不见得能运作成功，所以投资者要谨慎而行。