传统的糖酒会，一般都是厂家设点，经销商四处找厂家，这样让厂商之间直接交流就有了很多的障碍。在今年的春交会上，经销商不再是被动地接受厂家的宣传和邀请，而是主动出击，且越来越多的经销商走上了联合的道路。

广东上百名商家在广东省酒类行业协会、广东省商业联合会的组织下，成立了广东大型酒饮采购团，包机参会。作为本次采购团的副团长，广东省酒类专卖管理局副局长朱思旭认为，组团参会一方面可以更好地宣传广东买家的实力，突出广东市场的意义；另一方面，可以协助组团企业降低采购成本，协助中外酒业企业掌握广东酒类市场的总体形势，有利于促进中国优质酒饮进入国际市场。通过组织经销商集团采购，可以繁荣广东酒饮市场，提高竞争品位，从源头上落实“放心酒”工程。

在这次广东采购团上，深圳新一佳连锁超市还金剑南、渔樵仙等品牌进行了现场签约。

本次糖酒会，来自九江的经销商们也一改以往单打独斗的局面，整体出击糖酒会。有关人士认为，九江经销商组团参会，是由于一些厂家服务意识不到位，经营理念不明确，甚至有不诚信的行为，导致经销商在与之合作时蒙受损失。面对这种局面，经销们不得不团结起来，对抗不守合约的厂家。

上海春宇商贸公司则派促销小姐在会上散发资料，宣传其公司的实力。公司老板坐等厂家上门洽谈。

有业内人士分析认为，经销商从暗到明，从被动到主动，组团参会，使厂商的利益格局发生了新变化。商家组团参会，一方面给实力强、技术能力高、讲诚信的厂家带来了更大的机遇，如厂家可以给商家集中展示产品，降低了成本，扩大了选择范围；另一方面，不诚信、不认真做市场的厂家将逐步丧失其市场。而组团参会，增加了商家的气势，减少了单打独斗时出现的弱势状况。商家拧成一股绳，则可以在厂商博弈的过程中，可以获得更多的价格优势，掌握与厂家谈判的话语权。

同时，这一现象也反映了经销商变得更加理性，尤其是大经销商。他们意识到自己掌握的资源是厂家需要的稀缺资源，所以有能力和资本采取主动的姿态，掌握谈判的主动权和话语权。

有行业观察家认为，这种行动最终将达到净化市场的作用，可以使不合格、不诚信的厂家难以立足，同时促进正规厂家进一步规范自己的市场行为。