在从44.6%到14%如此大幅的葡萄酒进口关税下调刺激下，看似波澜不惊的洋葡萄酒在中国市场上实则是“暗潮汹涌”，不仅大打文化牌、致力网络建设，还在不断寻觅进入市场的新方式。业内人士指出，急于抢占中国市场的洋葡萄酒，为快速进入中国市场，已经开始进行销售通路上的多元化尝试。

日前，葡萄酒业新军澳洲酒业董事长李毅宣布，将于3年内投资2.5亿元自创品牌专卖澳洲葡萄酒。据李毅介绍，澳洲酒业主要经营来自澳大利亚的蓝澳葡萄酒，同时也经销其他品牌的澳洲葡萄酒，“我们的产品主要定位于中高端市场，在价位上则定位在中低端，在性价比上更具优势”。

经销商自创品牌成新尝试

对于国外葡萄酒业在中国的发展前景，山西怡园酒庄总监杨华认为，“可能会有两种途径可以选择，一是中外葡萄酒企业合资经营，在国内灌装进口葡萄酒，利用国内企业成熟的网络进行分销，如张裕·卡斯特酒庄酒；另外一种就是中国人做进口葡萄酒，目前国内已有一些经销商代理进口葡萄酒，或者注册自己的品牌销售进口葡萄酒。”杨华还指出，经销商注册自己的品牌非常少，广东的龙程酒业和澳洲酒业就是其中的两家。

据了解，目前澳洲酒业对红酒项目的投入已经达2000多万元，今年要投入3000多万元，建立在珠三角的销售网络，最终目标覆盖全国，预计共需投资2.5亿元。

进口关税一路下调无疑给更多的洋葡萄酒进入中国打开了方便之门，但并未如一年前“如潮水般涌入”的预言也是事出有因。

“洋葡萄酒在中国市场发展，首先要过两道坎，一是渠道坎，二是品牌坎。”葡萄酒品评专家吴书仙这样告诉记者，中国市场终端名目繁多的进场费、进店费、促销费有别于国外葡萄酒的经营方式，他们在渠道方面与国产酒相比已是先输一招；此外，目前洋葡萄酒的中国消费者认知程度低，一时间难以形成品牌忠诚度从而销量不多”。

中国葡萄酒占酒类比例1.1%

吴书仙还认为，企业做酒，“最关键的是要有长远的发展眼光，要将酒的品质放在第一位并耐心培育市场，要有三五年不赚钱的准备。”似乎是为了应对这种疑问，澳洲酒业董事长李毅如此说道。“三年前，我们公司就开始酝酿这个项目，现在一切准备就绪。此外，公司目前经营华南地区最大的现代时尚体育公园。该公园将成为澳洲酒文化和‘蓝澳红酒’在中国推广和销售的基地。‘健康、时尚’是体育文化和葡萄酒文化的共同主题，我们希望卖酒的同时也卖文化”。

“随着时间的推移和消费者的成熟，进口葡萄酒有可能首先从高端市场找到突破口。”广东省酒类专卖局副局长朱思旭表示，国内市场葡萄酒占酒类产品的比例不过1.1%，这与国外相比，仅为十分之一，中国葡萄酒市场的巨大发展空间以及利润空间，无疑将吸引更多进口葡萄酒进来参与市场竞争。