由于中国入世后葡萄酒关税的逐步下调，对于洋酒大举进入国内市场的预言一直不断，如今这一时刻终于到来，而这进攻的号角首先由澳洲的葡萄酒发起，并有逐步蔓延之势。

自称有竞争优势

“澳洲葡萄酒作为新世界葡萄酒的代表，其进入中国有其极大的竞争优势。”正拟于3年内投资2.5亿元注册自有品牌并专卖澳洲葡萄酒的澳洲酒业有限公司董事长李毅，对澳洲酒在中国市场的预期看好。

据澳大利亚酒协的一份报告指出，澳洲葡萄酒在中国市场上正以每年20%的速度增长。作为广州地区专门从事进口葡萄酒经销时间最早、规模最大的广州富隆公司，经营的葡萄酒也差不多实现了20%的增长。

“澳洲作为多元化的移民国家，在葡萄酒的酿造上集中了世界各地的风格和工艺，生产出来的葡萄酒在香味、色泽和口感上十分适合于中国人，而且澳洲葡萄酒的工业化生产也使得它在价格上有优势，比较适合中国的国情。”澳洲酒业董事长李毅这样诠释澳洲酒的优势。他表示，近期内，将投入3000万元建立珠三角销售网络，并在未来两年内延伸到长三角枢纽城市。

渠道是制胜关键

虽然澳洲葡萄酒有如此多的优势，但是并非意味着可以一帆风顺。首先面临着国内市场渠道的巨大成本压力。中国市场上终端上名目繁多的各种费用，使得推广成本骤增。澳洲酒业引入澳洲葡萄酒，着力打造的就是终端网络。

不过，对国内市场的不熟悉以及受销售渠道的限制，洋酒需要撕开缺口，如同啤酒行业一样，依旧需要借助国内力量。有业内人士指出，目前一般选择两种途径，一是选择中外葡萄酒企业合资经营，进口葡萄酒在国内灌装，利用国内企业成熟的销售网络进行分销。如张裕与法国卡斯特的合作。另外就是中国经销商代理进口洋酒。而像澳洲酒业开始注册自有品牌的，还比较少见，往往需要大量资金的前期投入。

广东省酒类专卖局副局长朱思旭认为，目前国产葡萄酒利润增长率很高，存在着价格虚高的现象，这就为质量相对好一些的进口葡萄酒提供了进身的空间，这也意味着国产酒的性价比相对进口产品来说要稍差一点。因此，随着中国消费者的成熟，进口葡萄酒首先有可能从高端市场上撕开缺口。