“打开距离，打开空气，打开翅膀，打开局面，打开荣耀，打开青岛啤酒！”这是青岛啤酒最新的奥运广告词，它从昨天起开始在各大电视台播出。也就是在昨天上午，北京奥组委和青岛啤酒股份有限公司在北京签署协议，青岛啤酒正式成为北京2008年奥运会国内啤酒赞助商。也成为继百威和燕京后的第三家啤酒赞助商。

[签约·事件]

和燕京签约之日仅隔一天

青岛啤酒股份有限公司将为北京2008年奥运会和残奥会、北京奥组委、中国奥委会以及参加2006年冬奥会和2008年奥运会的中国体育代表团提供资金、啤酒产品以及相关服务。仅在前一天，燕京啤酒刚刚获得同一殊荣。

一直在赞助重大体育赛事

赞助四国女排邀请赛、全国甲A联赛海牛足球队、中国网球公开赛以及厦门马拉松赛，青岛啤酒一直保持着支持体育赛事的热情。北京奥组委市场开发部部长袁斌说，“百年老店”的国际知名品牌和出色的奥运营销，是青岛啤酒受到北京奥组委眷顾的重要原因。

通过啤酒节传递奥运激情

将于明天开幕的第十五届青岛国际啤酒节，是青岛啤酒牵手北京奥运会之后操办的首场大型活动。青岛啤酒股份有限公司董事长李桂荣说，“青岛啤酒是啤酒节的创办者，啤酒节将成为青岛啤酒传递奥运激情、推广奥运文化的平台。”此外，青岛啤酒还将在全国范围内策划和推出一系列的市场推广活动。

签约·排他权

什么是排他权

此前，国际奥委会、北京奥组委与美国安海斯-布希公司宣布：该公司旗下的百威啤酒作为国际啤酒赞助商，将全力支持北京奥运会。这就意味着将有三种啤酒为北京奥运会提供服务。

根据相关规定，“排他权原则”是国际奥委会市场开发的基础。所谓排他，指的是只有奥运会赞助商才拥有与奥运会品牌、资产相联系，并进行宣传推广的权利。同时，在北京奥组委市场开发计划的设计中，合作伙伴和赞助商级别，一个行业或者一个类别，只能有一家企业。

与国际奥委会进行多轮磋商

北京奥组委市场开发部部长袁斌坦言，“三家啤酒企业共同赞助北京奥运会，不能完全符合排他权原则，这是北京奥组委和国际奥委会经过多轮磋商，考虑到啤酒类别在北京奥运会中所处的特定市场环境和条件等情况，做出的特殊安排。”

“我们与国际奥委会签署了保密协议，”按照国际奥委会的要求，谈判时间、地点、内容以及谈判双方工作人员的组成，都禁止泄露给第三方，袁斌只说了“艰苦，努力”。

北京奥组委将进行三方协调

“一个赞助类别同时出现多家企业，并非中国先例。北京奥组委将在三个啤酒赞助商之间进行协调。”袁斌解释说，国际啤酒赞助商和国内啤酒赞助商，除称谓存在差异外，在权益和全球市场推广方面也有所区别，“燕京啤酒和青岛啤酒同属国内啤酒赞助商，在宣传推广、接待和受到的保护、北京奥组委的明细计划方面，享有一致权益。”

此外，燕京啤酒和青岛啤酒分别在产品类别和宣传形式上，都有相应的界定和要求，在行使本企业宣传推广权益、开展奥运营销的过程中，要彼此尊重，遵守达成的共识。

划分出独家排他与共享排他

袁斌再次强调，排他，不仅有独家排他，还有共享排他。她透露，北京奥运会供应商层次就分为两类：一批独家供应商：特定类别行业里只有一家企业；另一批为共享排他供应商：此类别可能有两家到3家企业。“核心仍然是排他权。”