厂商关系是一个很微妙的话题，厂家与经销商之间的恩恩怨怨谁也说不清楚。有经销商说厂家以大欺小，也有厂家指责经销商不负责任。2006年春季糖酒会期间，笔者见到了浙江商源食品饮料有限公司宋恩庆总监，他就厂商关系发表了自己的观点。宋总认为，今后厂商关系发展的趋势是厂商之间不存在谁强谁弱的问题，并不是说大经销商就能强过一般的厂家。厂家和经销商之间是合作关系，今后的分工将越来越明确，厂、商各司其职，厂家负责生产出好的产品，经销商负责市场销售，共同实现双赢的局面。