如何选取合适的通路销售婚庆酒是众多婚庆用酒企业运作市场首先思考的问题。目前，国内婚庆酒销售除了传统的商场超市、餐饮几大销售渠道外，特通渠道也成为企业挖掘的重点。笔者认为如果能将这两种通路进行优化组合，将会达到事半功倍的销售效果。

主要常规通路有：商超、大中型餐饮业、传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等）。 主要特殊通路有：婚纱影楼；民政局结婚登记处；婚庆服务公司；当地较有名气的喜糖分销点或商店；在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以该地区小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。

如何做好通路的优化组合呢？首先以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，接着将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。这种通过常规通路和特殊通路的优化组合，将快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终达成销售目的。