2008年的暴雪使江浙两地春茶损失惨重，在本报之前报道中，曾多次提到雪灾使江浙春茶受损状况。来自浙江官方消息，雪灾使浙江龙井茶比往年减产两成，重灾区，减产量将上升至三成。记者近日从多家安溪茶企了解到，绿茶的减产，铁观音迎来了新商机，在绿茶产区，今年绿茶量的减产使得铁观音销量见长。
铁观音江浙皖销量见长
八马茶业副总经理林荣溪告诉记者，最近一段时间，他们收到来自八马茶业在绿茶产区的终端市场信息，今年绿茶的减产使得当地茶友转而求购铁观音，春节后，绿茶迟迟未上市，铁观音的销量却在增长。在绿茶产区，八马拥有四五十家门店和专柜，在江苏、浙江两个绿茶产区，拥有一二十家门店和专柜，近一段时间，绿茶产区终端门店和专柜铁观音求购者在增加，究其原因，正是由于绿茶减产和推迟上市，往年，三、四月是绿茶上市时间，现在，上市时间延迟到四月或五月，已与铁观音春茶上市时间差不多持平，从这一点来讲，也会为接下来的铁观音春茶迎得更大市场。
铁观音茶企感德龙馨茶业在浙江台州、宁波、江苏江阴、安徽等绿茶产区拥有自己终端市场，近一段时间，在感德龙馨各地销售数据榜上，来自绿茶产区的订单在增长，总经理杨松伟告诉记者，目前虽然还未对订单增长原因做调研，但猜测是当地绿茶减产所致，绿茶迟迟未上市，当地茶友便用铁观音代替绿茶，“喝惯绿茶的人，接受铁观音程度很高，尤其是清香型的铁观音。”感德龙馨铁观音去年刚刚进入绿茶产区江苏、浙江、安徽，虽才小试牛刀，但已看到市场潜力，杨总说，安徽市场的代理商原先专营绿茶，在发现铁观音市场需求后，开始代理感德龙馨铁观音，仅仅运营半年，今年铁观音的订单量就翻一番。
铁观音渗透绿茶大本营
一直以来，龙井、碧螺春，无论是全国的知名度还是在消费者的地位都要高于铁观音，然而这几年，铁观音伴着泉州人的步伐从泉州走向全国，乃至全世界，安溪县政府每年的铁观音神州行也让全国各地人民越来越熟知铁观音的魅力，到今天，铁观音作为乌龙茶代表在全国享有越来越高的知名度及市场地位。
近几年，在龙井、碧螺春的江浙地区，铁观音已享有高知名度。每年杭州都会举办春茶交易会，以往，在这场交易会上，几乎看不到铁观音的身影，一位铁观音茶企对记者说，前几年，铁观音想要渗透到龙井、碧螺春等绿茶占有的市场，几乎是天方夜谭，因此，杭州春茶交易会也从来不会得到安溪铁观音茶企的重视，然而，今年杭州春茶交易会，可能会有七到八家安溪铁观音茶企参与，这在传递着一个市场信号：龙井故乡浙江已形成铁观音市场。记者的同事曾去浙江一带考察，从浙南走到浙北，当地人们得知记者同事来自安溪铁观音故乡后，马上与记者同事聊起铁观音，记者的同事了解到，当地人们经常会购买安溪铁观音自饮，要么网上购茶，要么在当地安溪铁观音店购买，记者的同事后来说，在浙江，送当地人们安溪铁观音，他们已懂得欣赏。
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