第三届中国云南普洱茶国际博览交易会（以下简称“茶博会”）明天就要谢幕，此届茶博会虽较前两届略显冷清，但品茶、购茶者还是络绎不绝。无论从茶商还是消费者反馈信息来看，普洱茶从价格巅峰回归价值理性已成定局，茶企不再宣传存茶，消费者也不再疯狂藏茶。随着刻意包装出来的光环层层褪去，普洱茶的茶香在普通百姓家庭中静静升起。

    大品牌也需要促销

    在非理性乐观情绪的刺激下，去年春茶的原料价格猛烈上涨，不少茶企举债囤茶，在大量的收购订单之下，又刺激了原料价格的上涨。茶企违背市场规律的运作使得自身在2007年下半年“很受伤”。

    云南中茶茶业有限公司作为老品牌，在冷静分析现状之后，确定了培育消费者市场的营销策略，在本届“茶博会”期间，将售价100元/饼的“中茶第一饼”调整为50元/饼，还加送包装盒。云南中茶茶业有限公司经理陈辉说，“中茶”此举是为了提高在大众中的知名度，扩大宣传，打开潜在的市场。特价促销大受欢迎，每天能卖出四五件。

    茶饼由大变小折射理智消费

    2005年，重达3600公斤、直径3.28米、厚达0.375米的超巨型普洱茶饼问世，吸引了消费者的眼球。公斤大饼、大型金瓜都深受市场欢迎，消费者买回家，往阁楼上一放，开始守望一种预期的升值。

    本届“茶博会”呈现茶品由大到小的变迁。普洱市普洱茶业有限责任公司生产的150克的小饼每天能卖出两件（92饼）。据该公司负责人说，这是理智消费的反映。消费者买茶都是为了品饮，买小饼更方便携带和撬茶。

    下降的不仅是重量，还有价格，去年“茶博会”期间，这样的小饼能卖到25元/饼，今年仅10元/饼。来自成都的朱先生在试饮之后，决定买一提带回家。

    理智是普洱茶产业必由之路

    云南省民族茶文化研究会副秘书长陈正荣早在两年前就说过，不要神话普洱茶，不要过分宣传普洱茶的收藏价值。普洱茶仅仅是一种饮料，我们喝普洱茶仅仅是“喝快乐、喝健康”。

    针对普洱茶茶企的经营策略调整，以及消费者的心态变化，陈正荣认为这是一个信号，这个信号预示着普洱茶市场已经有了转机。如果茶企和消费者都能理智对待普洱茶，普洱茶产业将走上健康有序的发展之路。