涉农企业有了商标，锦丝不再当成麻线卖
群山环抱中的汉中平原，自古就是林茂粮丰之地。这里生产着上好的稻米、山茶、柑橘，为耕作于此的人们换取着丰足的衣食。不过，长期以来，这些优质的农产品一直没有获得多大名气，也没有卖上过多高的价钱。
“2004年时，我用摩托车带了几十斤茶叶，给一位经销商送货，当时定价每斤80元，碰巧有几位外地游客来这家买茶叶，他们一眼就看上了我的茶，我眼巴巴地看着商家把我的茶叶包装贴上他们的标签卖出，售价是每斤400元，是我批发价的五倍，当时我很震撼，同时心里面也很不是滋味。”陕西省汉中市绿娇子茶业有限公司总经理莫仪辉，回忆起当年批发茶叶时的情形时说，“我回家后一晚上没睡着觉，几天的苦思冥想后，我决定我一定要拥有自己的商标，拥有自己的品牌和包装。”
随后，莫仪辉就找到县工商局的领导和干部，咨询关于注册商标的问题。那年夏天，工商局的工作人员和他一起到省商标事务所申请了“黄云翠竹”和“绿娇子”两枚商标。“有了商标之后，我的茶叶价格当时就卖到了两三百元，经过几年的发展和品牌的培育，现在最高能卖到每斤1000多元。”莫仪辉说。
两枚商标，成就了一个涉农企业的跨越式发展。这几年来，类似的故事在农业大省陕西并不鲜见，这其中有企业品牌意识觉醒的原因，也离不开陕西省工商部门的推动工作。“我们管理商标、研究商标，知道商标的价值，看到自已家乡的企业因为没有商标，锦丝只能卖出麻线的价钱，确实很心疼。”陕西工商部门的工作人员说。
2007年，陕西省工商局提出了“一所一标”工作思路，要求一个工商所每年至少引导、帮助辖区内一个农产品申请注册商标，每年确定至少一个已注册的农产品商标，扶持其进一步做大做强。“陕西工商行政管理系统有829个工商所，且大半在农村，直接和农民、农村、农业打交道，商标富农工作必须依靠他们来完成。”陕西省工商行政管理局局长李仲为说。
日前，在汉中召开的“一所一标”现场会上，记者了解到，如今汉中全市已有效使用涉农注册商标83件，去年汉中共向国家商标局提交注册申请45件，超过全市过去农副产品注册商标总和的一半。而在陕西全省，去年一共有375件农副产品商标申请注册，相当于过去农副产品商标累计总和的五分之一。
参加“公司+商标+农户”的订单农业，农民放心了
商标不仅促进了涉农企业的发展，也让农户成了实实在在的受益者。“从前，城固空有好橘子，却找不到好下家，我也是一个农民，看着橘农们辛辛苦苦一年培育出来的柑橘，有很多都烂在了手里，更有一些人含着眼泪把卖不出去的橘肉扔掉，用橘皮去卖钱，我的心真的很痛。所以我下定决心，一定要让城固的柑橘全都卖出去，还要卖上好价钱，于是，在2005年我立足于打造品牌经营的想法，注册了‘泛亚’商标。”汉中泛亚绿色食品有限公司董事长刘永安说，“现在我们通过‘公司+商标+农户’的形式，与橘农签订收购订单，收购价每斤高于全国平均价格两角到三角，按城固外销柑橘12万吨来计算，全县的橘农总体增收3000到4000万元。”
“前些年这里也有企业搞订单农业，收购农产品，但因为规模小，信誉差，农民收益不大。”汉中市汉台区铺镇刘堡村党支书周明阳说，“这些年，政府和工商部门实施商标富农战略，培育了一批信誉好、品牌亮的涉农龙头企业。参加‘公司+商标+农户’的订单农业，农民放心了，都说‘订单农业好，市场干扰少，搭个好商标，庄稼变成宝’。我们种植的优质稻米，市场价格每斤九毛二，成祥米业以1.05元的价格收购。去年区上新扶持了榨菜厂，又引进种植大头菜，以四毛钱一斤的价格实行订单收购，比市场价高五分钱，仅此一项全村就增收近10万元。现在农民都知道，没有这些商标的无形价值，我们种的东西是卖不上好价钱的。”
陕西省探索的“公司+商标+农户”模式，把企业的品牌和农民的收入联系起来，不仅为农民提供了收入保障，还通过规范的技术培训，严格的标准要求，提高了农产品的质量，形成了良性循环。“我们为橘农供应优质种苗、提供培训指导；在果实采摘、分选等方面提出了要求，统一了标准，确保了产品的质量。当地工商所干部也协助我们，给广大的橘农灌输品质、品牌意识，让农民认识到，不按标准抓质量，就是砸‘泛亚’的牌子，最终受损的将是自己。”刘永安说。
以点带面推广农产品商标注册
“今后，要继续推广‘公司+农户+商标’的经营模式经验、‘一所一标’经验等。”国家工商行政管理局副局长付双建说，“长期以来，我们特色农产品注册商标很少，如果在数量上能够快速增加，并能够用商标带动这些农产品占领市场，将有助于解决当前我国农业生产中普遍存在的规模小、经营分散、市场反应慢、无法形成品牌优势等问题。”
当然，这些模式的推行也不是容易的事。在推行“一所一标”的过程中，汉中略阳工商所的工作人员对此感触颇深：“许多企业的观念还没有转变过来，只顾着抓生产，觉得注册商标程序很麻烦，还要花钱，我们多次上门动员企业给自已的产品注册商标，企业碍于情面，含糊应付，可能内心很烦。”
企业老板尚且如此，农民接受商标就更需要一个过程。“农民是现实的，品牌仅靠宣传是不够的，最能带动他们积极性的应该是实实在在的利益。我公司以高于市场收购价的10%来收购他们的果子，让他们体会维护泛亚的品牌会比别人多赚钱。”刘永安说。
“要用‘典型’的力量引导农民自觉利用农产品商标和地理标志增加收入。实践证明，树立看得见摸得着的利用商标增收的典型，是转变农民观念行之有效的工作方法。”付双建说。
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