海安县紫菜业商会成立于2000年，现有团体会员11家，个人会员108名。商会根据市场经济的新形势和紫菜行业的特点，发挥参谋指导、协调服务、监督制约等职能作用，成为紫菜企业的主心骨、火车头，使全县紫菜产业迅速得到提升。目前，老坝港镇的条斑紫菜养殖规模已占全国的1/6，产量占全国的1/5，效益占全国的1/4，在紫菜行业中

    起着举足轻重的作用，成为名符其实的紫菜之乡。

    ■商会为企业“导航”

    南通市海安县，亚洲最大的紫菜育苗基地就在该县的老坝港镇，近年来紫菜出口日本等国6.5万箱，产量占全国1/5。直接影响着国际市场的紫菜价格。镇上宽阔的马路是紫菜铺就的，“紫菜别墅”比比皆是。老坝港镇得天独厚，最适合养殖优质条斑紫菜。过去有上百家私营企业恶性竞争，促成了镇紫菜行业商会成立。后来，以老坝港镇会员为主成立了海安县紫菜业商会，兰波实业有限公司董事长李海波也当选为紫菜业商会会长。

    每张紫菜涨价一分钱，全镇增收200多万元，共同的利益是商会工作的纽带。据了解，商会会员定期聚会，兰波实业有限公司董事长李海波的办公室既是商会的会议中心，又是134家会员设备、原材料集团采购、统一定价销售的“指挥部”。商会有如此凝聚力和知名度，也激发了民间投资紫菜业的热情。近年来老坝港镇在紫菜产业上的投入超过6000万元。

    我国加入WTO后，政府由直接管理企业转向宏观调控，行业商会起着政府管不着也管不好的不可替代的巨大作用，是适应民营经济发展、符合国际惯例的重要民间性组织。当外地还在为设立商会的法律政策环境、管理体制等争论不休时，江苏各级工商联已因势利导，先发展后规范，1300 多个行业商会异军突起，引导民营企业从“舢板”发展为“航母”，而海安县紫菜商会正是这些“领航员”之中的佼佼者。

    ■科技推广

    海安县紫菜业商会负责人认识到，做大做强紫菜产业，必须十分重视科技推广应用。因此，商会积极引导企业加大技改投入力度，加强科技培训，开展科技攻关。商会从日本请来专家专门讲解紫菜加工机的操作、维修等技术，并派员去日本考察、进修回国后，再指导企业进行技术创新，从而提高整个行业的科学技术水平，促进了企业升级和产业升级。商会与国内藻类研究权威机械———江苏省水产研究所藻类室进行挂钩，开展紫菜冷藏网等先进技术的应用，成功地解决了紫菜生产中的绿藻问题，建成了江苏省条斑紫菜辐射沙注入洲良种场和江苏省紫菜育苗科研基地。由于坚持良种良法，老坝港地区的紫菜在生长期受自然灾害侵袭的风险大大减少，紫菜养殖、加工、销售行情一直看好。

    ■领军人物

    俗话说，火车跑的快，全靠车头带。海安县紫菜业商会和紫菜行业的发展，在相当程度上依靠这样一位行业带头人，他就是海安县兰波实业有限公司董事长、总经理、海安紫菜业商会会长李海波同志。李海波曾就职于老坝港镇一家集体企业，该厂11年间更换了11任厂长，他是最后一任厂长。1996年，由于资不抵债，该厂拍卖时无一人竞标，最后只好由李海波等人买下，改制为私营企业。经过几年艰苦经营，业绩甚佳，成为当地紫菜行业的龙头企业。现在兰波公司拥有资产总额9800万元，年销售收入7500万元，拥有亚洲最大的紫菜育苗基地。2000年12月成立紫菜业商会，李海波当选为首任会长。如果说李海波的首任会长是凭借企业的实力才当选的，那么担任会长后更是因他自身的人格魅力征服了所有会员。商会成立后，李海波义不容辞地担起舞活特色产业、带动一方经济发展的重任，努力帮助困难企业及新办企业解决实际问题，切实加强企业间的协作与联合，为整个行业形成强势作出了积极贡献。李海波常常强调的一个观念就是：作为商会会长要有全局观点，不能只顾自己的企业，全体商会会员就是一个整体，一荣俱荣，一损俱损，只有整个行业发展了，大家效益才能提高，我才有好的效益。他是这样说的，更是这样做的，当会员企业生产中遇到技术问题时，他带领本单位技术人员去各企业巡回走访，免费为他们提供技术指导；当会员企业销售出现困难时，他邀请客商前来看样订货，任其选购谁家的产品；当会员企业资金出现缺口时，他利用本公司自身资信，向银行提供担保，五年来，共为会员担保达950万元，并从本企业拆借550万元给其他会员企业；当会员企业生产没有珩场时，他亲自出海帮助勘查，本县滩涂面积不够，他出面和外县（市）协商租用，借地发展；为了保证商会正常开展活动，在不收会员一分钱会费的基础上，每年拿出10万元，用于商会日常经费……具有如此宽大胸怀和人格魅力的会长，怎能不受到会员企业的欢迎与拥护呢！

    ■建章立制

    完善的管理制度是商会开展工作和行业快速发展的有力保证。南通市海安县紫菜商会成立后把建章立制工作放在首位，制定并完善了一系列商会和行业管理制度，使商会活动开展有声有色，行业发展“生龙活虎”。目前，海安已成为亚洲最大的紫菜育苗、生产基地，拥有全国最强大的条斑紫菜生产能力，在全国紫菜行业中起着举足轻重的作用，已成为名副其实的“紫菜之乡”。

    1、建定商会活动制度。为了保证商会能正常开展活动，商会制定了《商会章程》、《会长、副会长岗位责任制》、《商会民主生活制度》、《商会行业公约》等多项制度，明确了商会的管理对象、内容、职责等，使商会运作有章可循，从而从制度上确立了商会的协调、服务和行业管理的地位。

    2、商会除了对引进机械设备予以把关外，对紫菜业成批量购进的生产材料，以商会为窗口对外洽谈，统一调配，如海上养殖用的毛竹、绳子、产品包装箱等物品，以及养殖和运输船只使用的大量柴油，“货比三家”后选优订购，既保证了质量，又享受了优惠价格。对每个新发展企业的项目投入，商会主动参与，商会负责人亲自出海帮助勘察；本镇滩涂面积不够，商会出面和外县协商租用，借地发展。在项目投入的第一个关键环节，帮助论证把关，提出指导性意见，以避免和减少失误。去年和今年企业各引进5台套全自动八帘紫菜加工机，商会先后多次派员与日本设备商接洽、谈判，将机械设备的进价压到最低限度，为企业节约固定资产购置成本近600万元。

    3、为了防止各个紫菜企业搞“小而全”，造成重复建设、浪费钱财，商会经过民主讨论，决定由龙头企业兰波公司负责培育种苗，凡会员企业所购种苗均享受低于邻县市价30％－40％的优惠。解决紫菜绿藻的一项关键措施，是运用紫菜网冷冻技术。而紫菜企业并不是每家都拥有冷冻车间，为此，商会执委经过仔细研究，决定由商会统一安排，根据各家海上绿藻发生的具体情况，合理安排冻网时间及库房，合理确定每条网的冷藏费用，使冷冻厂和托冻网企业双方满意。

    4、为了加强行业内的团结、协作，稳定专业技术人员，杜绝高薪挖人的现象，商会规定凡需配备技术人员的，一律由企业申请，商会研究高度选派，确定报酬。未经商会批准，海上养殖机构维修、生产管理等各类专业技术人员，企业间不得随便乱调，更不允许相互挖人。商会还结合实际，统一制定了各工种的指导性工资标准，规定上限和下限幅度，供企业参照执行，既维护了职工的佥权益，又防止了企业之间引发的不正当竞争。

    5、商会还采取有效措施，对欺行霸市、互相杀价、损人利己、以次充好、假冒伪劣以及其他影响行业信誉的不良销售行为，予以监督和防范。由于老坝港镇的紫菜主要销往国外，商会决定统一品牌，统一价格，形成拳头，一致对外。产品价格由所有会员共同磋商确定，同时作出最低价格限制。所有企业必须遵守这一纪律，否则将由商会根据行业公约对其实施处罚。为了联播发展，海安县紫菜业商会推行客户资源共享制度。

    客户前来订货，商会负责接待，带领其逐户视察会内企业的产品，坚持统一销售，使整体行业产品的知名度、信誉度大大提高，发挥了集团优势，有效地拓展市场，增加了经济效益。