■上市准备

《新食品》：目前，天成祥和江汉春上市在即， 能否告诉我们，你们为产品上市都做了哪些前期准备呢？

李建华：实际上，这两个品牌的运作构想开始于去年四月份，从可行性调研、品牌研发、包装设计、酒体研调、广告创意、物料准备到最终的产品下线，再到现在的产品上市在即，历时近一年半。前后六次调研，调研报告摞起来都快三米多高。在包装设计方面，我们历经了一千余次的打样评审才最终定型；在广告片的拍摄方面，我们准备了近十个版本以针对不同的情况进行空中传播。以上正是我们对品牌专业的、郑重其事的态度的真实写照。

具体说到近期的准备，一是我们斥巨资开始投播电视广告，从9月1日起开始在湖南卫视台、湖北经视台、成都电视台等空中媒体播放硬性产品广告和软性公益广告。另外，我们也已经在独立展架、软文炒作、航空杂志等方面做好了积极的准备。

在人员方面，天成祥企业要求所有新进员工必须经过严格的培训才能入职。我们的培训内容包括企业愿景、事业共识、营销技术、团队协作等等。8月中旬，成都营销公司的员工开始军训，并取得了良好的效果；9月，济南、武汉、长沙等营销公司的员工也相继进行军训。

另外，在市场监控方面，天成祥企业总结了以往的经验教训，从一开始就导入了电脑网络物流防窜体系。天成祥和江汉春推出的所有产品品种都采用破坏式包装，同时由专业物流防窜系统供应商量身定制了一套完备的系统，产品流向一查即得，这从技术上最大限度地根除了窜货的可能性。

《新食品》：做了这么多的准备，这两个品牌应该会取得不错的开局。目前招商情况怎么样呢？

李建华：很早以前，在我将要运作天成祥等品牌的消息传出去之后，就有经销商朋友与我联系，想要谋求合作，当时我并未答应，这是因为，一方面，我对经销商伙伴的选择从来都是秉承“选商”的原则；另一方面，在某种意义上，我肩负着剑南春集团品牌拓展战略先锋军的职责，对经销商的选择更要着眼于品牌和市场两方面的长远发展；此外，当时的准备工作尚不够充分。而现在，我们已经对项目做好了充分的准备，正开始广发“英雄帖”。

就具体的招商情况而言，具体的数字我不便透露，但我们的首批回款一定会创造近年来新导入品牌的纪录。目前，已有众多实力雄厚的企业正积极与我们接触，这其中包括位列世界500强第四位的伊藤忠株式会社的在华企业北京伊藤忠华糖综合加工有限公司，准备斥资数千万以谋求天成祥北京地区的经销代理权。如此实力规模的企业积极谋求与天成祥企业的合作，这应该也从侧面印证了天成祥的确是近年来白酒界难得的商业良机。

■天成祥与金剑营销的关系

《新食品》：作为金剑南传奇的缔造者，您是酒界品牌营销旗帜企业金剑营销的总裁。现在，您又出任四川天成祥酒业有限公司的总经理，负责项目的全局操盘。这其中的关系又将如何平衡呢？

李建华：成绩属于过去，专业品牌营销犹如漫漫长征，只有锲而不舍，才能有所成就。目前“金剑营销”的掌舵人是我的老战友、原负责华北片区的山东金剑总经理孙玉华。他是金剑南华北传奇的缔造者，在业界和金剑营销都拥有令人佩服的业绩和出众的公信力。在他的领导下，金剑营销将获得平稳而长足的发展。正是因为这个原因，以后我将全面淡出金剑营销的相关事务，不再兼任“金剑营销”的总裁职务，由孙玉华全局掌舵金剑营销，而我则将全部身心专注于天成祥、江汉春等品牌的运作和发展。一方面，乔总要我担纲剑南春集团品牌拓展战略的先锋军，这是义不容辞的职责，必须心无旁骛地去实施完成——在此，我要感谢乔总给了我这片广阔的舞台；另一方面，金剑营销是我耗费了大量心血搭建起来的，我在天成祥企业“深度资源联盟”中的角色，以及我对金剑营销的感情，只会使金剑营销的前端资源更加稳定，这也是有利于金剑南的品牌发展的。所以，现在的状况可以说是相互补益、两全其美。

■规划和愿景

《新食品》：对于您而言，天成祥企业是一个崭新的舞台。对于长期的规划和愿景，李总能否为我们描述一下？

李建华：天成祥企业是剑南春集团投资控股的、立志于品牌拓展的战略先锋军。我们目前运作的品牌是天成祥和江汉春，下一步，也就在明年，我们还将逐步导入乾春和泰欣烧坊两个品牌，逐步搭建和完善我们的品牌体系，天成祥企业也将逐步成长为一个专业的白酒品牌提供者、运作者和管理者，向国际化专业品牌营销企业靠拢。具体而言，我们期望在不远的将来，能够形成剑南春品牌一马当先，天成祥、江汉春等品牌百花齐放的格局，使剑南春集团在品牌营销方面如虎添翼。

当然，这是一个宏伟的构想，实现起来有相当的难度。但我珍惜剑南春集团给予的这次机会，也相信自身的实力。路漫漫其修远兮，取得的成就不是休息的驿站，而是另一个新的起点，用毛泽东的话说是：雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！