在今年的央视黄金资源广告招标中，湖雪公司成了中国面粉品牌的第一匹行业黑马。

专家说，湖雪公司成功夺标，也预示着面粉行业品牌整合已拉开序幕。

11月18日，被称为“中国经济晴雨表，行业发展风向标”的2006央视黄金资源广告招标如期隆重登场。

央视广告招标每年都会涌现出许多“行业黑马”。而今年，一向低调的面粉企业中，许昌湖雪面粉有限公司(以下简称湖雪公司)拔得头筹，代表面粉品牌首次亮相央视广告招标并一举中标，成为面粉行业的央视标王，也成为世人瞩目的2006年央视招标新的行业黑马。

消息传出，河南食品界特别是面粉界感到非常震惊。

11月21日上午，《经济视点报》记者独家电话采访了还在北京的湖雪公司董事长陈发舟，另一位记者则赶赴许昌……

“湖雪”成面粉行业新标王

湖雪面粉走进了央视，成了面粉行业的标王，这个消息不胫而走。招标结果公布当天(11月18日)，湖雪公司一下子就成了众多北京媒体关注的焦点，但湖雪公司的员工真正得到消息却是在11月21日。湖雪公司的一位中层干部告诉记者，“当我们听到这个消息的时候，全公司都沸腾了，现在大家伙干活的精神头都非常足！”

11月21日上午，陈发舟掩饰不住夺标后的喜悦心情：“这次中标将极大地推动湖雪进军全国市场的发展战略。”

位于许昌市城东方向的湖徐工业区距离许昌市中心有五六公里。一位当地人告诉《经济视点报》记者，湖雪公司以前就是湖徐的村办企业，经过将近20年的发展，湖雪公司已经成了许昌当地最有名气的面粉企业。

此前并不为人所知的湖雪，近年来在中原大地上刮起了一股“绿色、健康的湖雪”潮。一个从前靠给别人贴牌生产到创建自己的品牌再到发展自己的贴牌生产厂，湖雪公司逐渐发展成为一个多方位、集团化的经营实体。

《经济视点报》记者获悉，湖雪公司这次参加央视招标可谓志在必得，为了配合2006年在央视的广告投放和整体品牌战略的实施，他们从2004年开始，就做了系统的准备工作：与中国十大策划人之一、著名品牌战略专家李光斗联手，进行市场调研，对湖雪品牌进行全面升级改造；针对城市家庭面粉消费成品化、实际面粉消费量小的特点，推出以饺子粉为主打的小包装系列面粉；请著名饮食节目主持人刘仪伟做品牌代言人，从而更好地与目标消费者沟通。

据了解，湖雪公司取得的是《焦点访谈》之后、电视剧开始之前时间段的标的，虽然具体细节尚在保密中，但陈发舟说：“我们正在赶制广告片，待2006年元旦时大家就可以看到了。”

“这次湖雪公司勇拔头筹，强势亮相2006央视黄金资源广告招标现场并成功中标，无疑是向世人发出了一个响亮的声音：湖雪面粉将率先打破面粉行业多年的沉寂局面，依托强势媒体走品牌化竞争的道路，以品牌塑造进军全国市场，改变中国面粉市场的竞争格局，推动面粉行业的品牌化进程。”河南省食品工业办公室主任陈振杰给予了高度评价。

他欣喜地说：“湖雪公司这次不仅成为面粉行业的标王，并且创造了数个面粉行业的第一：第一个在面粉行业进行系统品牌营销规划的面粉品牌，第一个在央视黄金时段进行强势品牌营销传播的面粉品牌，第一个进行全国品牌化运作的面粉企业，第一个拥有品牌代言人的面粉企业。”

面粉行业将现“品牌寡头”？

其实，湖雪面粉是典型的“墙里开花墙外香”。当记者问道，郑州的超市里很难见到湖雪的品牌时，湖雪公司市场部人员说，其实早在两年前，湖雪就已经在北京打开了市场，而且销路一直看好，上海、广东等大城市也都销得不错。

此外，早在2003年6月，湖雪公司就与法国的零售巨头家乐福达成供货协议，正式成为家乐福连锁集团的合作伙伴。“我们现在年销售额将近3亿元。除新疆、西藏外，全国基本上各个省市都有销售，像统一、华龙面都是用我们的面粉，今麦郎也是我们的供应对象。”

经过3年的不懈努力，湖雪公司以普通小麦和优质专用小麦为原料，开发出独具特色的雪花粉、湖雪饺子粉、速冻饺子粉等国产小麦专用粉和营养强化粉等面粉新品种。特别是作为湖雪公司拳头产品的速冻饺子粉，在其系列产品中占有举足轻重的地位。“它最显著的特点是解决了以前速冻饺子粉容易出现裂痕的问题，包出来的饺子晶莹剔透、煮不破、口感好，得到广大消费者的青睐。”陈发舟介绍。

在电话中，李光斗告诉记者：“面粉加工厂做品牌的很少。因为面粉都是在各个地方销售，面粉行业的品牌意识在各行业里面是最差的。而湖雪公司主动找到我们，问面粉有没有可能做成全国性的品牌？我们做了两件事，第一件是品牌建设，请刘仪伟来做代言人。第二件是用什么样的媒体？参加央视的招标！尽管从投标总额上来说，湖雪公司可能并不大，但它的入围，预示着一个行业在今年央视招标的一个特点。”

国家统计局总经济师姚景源认为：面粉品牌首次亮相央视黄金资源广告招标也表明面粉行业进入了品牌化竞争的时代，“湖雪面粉勇得头筹成为行业标王，无疑在竞争中抢占了不可多得的市场先机。”

同时，湖雪公司成为面粉行业标王，也预示着面粉行业品牌整合已经拉开序幕。