创新开拓营销力 管理提升竞争力
企业家就是以企为家，企业家的灵魂则是创新。这是张雨柏总经理的朴实而又深刻的人生哲学。为了建好这个“家”，张雨柏总经理战略看高远，战术求实效，深入全国各个酒店宾馆，与各级经销商做朋友，与各个促销人员深谈，与各个区域负责人探讨，掌握第一手资料，提出并彻底转换营销方式，开创了洋河蓝色经典“1＋1”全新营销模式，市场运作重心迅速向市场终端延伸，实现了洋河历史上一场较为深刻的通路变革，并取得了明显成效。一方面，以厂方为主的运作方式理顺了厂方与经销商的职能定位和关系，培养出一批能操控终端市场运作的营销队伍，增强了企业掌控市场的能力；另一方面，以张扬的品牌个性和深厚的文化底蕴让消费者感受到洋河独具特色的营销力和亲和力。目前，张雨柏总经理根据白酒终端市场的白热化，不断总结提炼，在1＋1营销模式基础上创新了“4×3”后终端营销模式，亲自给与营销有关的每一个员工授课，既当老总，又当讲师。超前的营销培训提高了营销队伍的整体水平，使洋河保持白酒业界营销力上新一轮的竞争优势。他通过对消费者心理的深入研究，并从消费者核心需求出发，英明地提出第一口、第一眼、第一次心灵感受（物质文化、品牌文化、精神文化）三个第一的营销理念。他紧紧围绕消费者的核心需求，突破香型界限，增加了酒体绵柔度，打造了独特的绵柔风格。在对传统质量风格的传承、突破和创新上取得了显著成绩，提炼出了一套关于绵柔型白酒的特征、优点、工艺要求、微量成分等方面的系统理论，实现专家口味与消费者口味的更好结合。绵柔品质深层次地满足了消费者的核心需求，让消费者享受到的不仅是高品质，更是高品位。专家品尝洋河蓝色经典后的评语是：高而不烈，低而不寡，绵长而尾净，丰满而协调，消费者的反响是：香气幽雅怡人，入口绵甜柔和，饮中畅快淋漓，饮后轻松舒适。他对科研人员要求绵柔型白酒要做到增之一分则浓，减之一分则淡，是一种恰倒好处的酒。特别适用于政务、商务交往的场合饮用，实现了洋河酒品质深度适应消费者的变革，赢得了市场的广泛认可。全国白酒专家在品评洋河绵柔型白酒后，兴致盎然地说，十年前，洋河大曲是浓香型白酒的标杆，今天，洋河大曲又是浓香型白酒国家新标准样榜，开创的绵柔型白酒既有传统的风味，又有时代的特色，绵柔口感在白酒界独树一帜，不仅提升了洋河的企业形象和品牌美誉度，也是江苏白酒的一面旗帜，2004年5月2日国家主席胡锦涛视察宿迁时品尝了洋河蓝色经典给予了高度称赞。2005年4月，江苏省委用洋河蓝色经典宴请了回大陆参访的原国民党主席连战和亲民党主席宋楚瑜一行。2005年11月16日江苏省省长梁保华到企业考察时对洋河取得的巨大成绩给予了肯定和希望。
一流的质量来自一流的管理。这与他的人生追求很相近，张雨柏总经理的工作态度是“取法乎上，仅得其中，取法乎中，仅得其下”。他对工作是高标准严要求，近两年来，他狠抓目标成本管理，成本领先优势逐步显现。公司在营销和管理两个层面采取差异化和低成本竞争策略，实施了“两手抓”的重要举措。营销的差异化竞争策略带来了公司销售总量的快速增长，管理的低成本竞争策略给公司跨越式发展提供了坚实的保障。他不断提高组织变革管理，着重对现有企业价值链结构进行重组和优化，下大功夫对价值链的两端产品研发和市场营销进行强化，对生产制造体系进行改造，强化人才凝聚力，构建企业人力资源高地。内部管理不断升级，不断优化企业机制，探索现代企业发展新模式，将企业内已执行的ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、GB/18001职业健康安全和HACCP食品安全控制体系进行整合，并一次性通过认证，首开全国四个体系整合认证的先河；另一方面构建目标管理、成本管理和新型绩效考核体系，通过对突破性指标、关键性指标和基础性指标的制定、实施和考核，有效提高了工作效率，大幅度降低了运行成本，全方位提高了企业管理水平，提升了企业参与市场的竞争力。
关爱增强组织力 推进发展扩张力
好风凭借力。张雨柏总经理已为洋河描绘了明天的蓝图，实现蓝图则是一场革命，因为企业始终处在不断变化的环境中，因此作为企业领导者，首先应该是个学习者，他边学边思考边创新，他把学习当作是一种休息，调节身心，调节工作思路，在工作中学，在书本上学，向竞争对手学，学而不倦，学以致用，为创新加油。为了进一步扩张洋河市场版图，他要求全体员工树立抢抓机遇发展观，突出重点主体观，敢于突破的创新观。积极推进品牌战略规划，推进区域发展战略，推进营销方式创新，推进机构和队伍建设。工作再繁忙，他运筹帷幄，有章有节，并未被千头万绪的各种问题所困扰，他会抽出时间到乒乓球室，让思想休息；他会来到球场，让身心激发；他会走进车间，与工人谈心，就在每一次与工人的谈心中，他发现了解决问题的办法。他常对身边的工作人员说，不会学习就跟不上时代脚步，不会休息也就不会工作，精神饱满时的工作才是一流的。他非常注重人文关怀，注重企业文化建设，注重人的激情，处处渗透“以人为本”的理念，关心职工的生活，洋河员工的收入随着企业的快速发展而大幅增长，企业呈现了人心思上，人心思干的大好形势，洋河的组织力成了白酒业界的一股强劲东风。
洋河经过几年的积累，迎来了品牌厚积薄发的绝佳时机，也迎来了洋河大发展的机遇，企业呈现出势如破竹的发展势头。展望未来，张雨柏总经理说：市场经济是有限的时间经济，无限的空间经济。洋河现已进入历史性跨跃发展年，我们必须紧紧抓住发展机遇，并要以创新的观念、创新的思路、创新的方式和创新的举措，去推动企业的新一轮改革和发展，去实现企业的巨变，创造洋河的辉煌。
心有多大，舞台就有多大。奋发精进的时代，弄潮者深受鼓舞。奉献是张雨柏总经理青年阶段的一个逗号，一个鼓励，一个风帆。它更是一个开始，一个感召，一个精神力量。如果说，过去的张雨柏总经理所做的一切仅仅是为了洋河事业，千锤百炼的叠加，千辛万苦的积累，勇于创新的举措，这是一种自信，这是一种品质，这是一种对国家和社会的责任。从洋河蓝色经典的成功中，从洋河2005年的高歌猛进中，我们看到一个有思想、有责任感的青年企业家为中国白酒工业赢得世界尊重和祟敬而默默奉献的影子。这就是明天的他要追寻的梦！也是五千洋河酒人多年来的愿景！
东方欲晓，
莫道君行早，
搏击酒海壮志高，
风景这边独好!
（唐善成 胡向阳 张兴权） |