4、重视市场的选择，把握市场开发的节奏。对于企业而言，在全国范围内能够开发的市场非常之多，企业也要对这些市场有个深刻的认识，哪些市场是短线市场，那些市场是长线市场，哪些市场容易开发，哪些市场难度大，新企业开发新市场、新产品应该从易到难，这也和前面有相同点。很多企业开发省级市场，都喜欢从省会城市开始，以为能够以点代面全面开花，岂不知就是省会市场已经使企业精疲力竭，难以脱身，根本就没有机会开发周边市场了，最后的结果只有留下一个“烂”摊子待日后处理。

5、精选产品和通路。确定重点主攻产品和主攻通路，集中精力，在重点产品和重点通路操作成功之后，发展其他产品和通路，才能够以点代面，全面发展。越想多做，越适得其反。市场操作的结果体现一个20/80原则，就是20％的重点产品和重点通路，在一定阶段内，能够达到80％的经营成果。企业应该主动遵循此规律，而不是被动地接受此结果。

6、注重市场操作方法的抉择。市场营销本身就是“残缺的美”，企业要善于抓主要矛盾和矛盾的主要方面。虽然市场操作方法千万种，但适合于我们的只有几种，任何企业的资源都是有限的，如果你不能找到发展市场的主线，把复杂的事情简单化、准确化，变为自己可以执行的、落实的工作，而提高企业的执行力，那最后只能像无头的苍蝇，虽然付出巨大的努力，其结果不仅不会尽如人意，反而会使执行成本越来越高、实际操作结果越来越差；

7、必须借势。现在社会的分共越来越细，必须借助别人的强项来发展自己的市场，做到双赢，因为只有强强联手胜率才足够高。企业新到一个市场，应该借助当地的人脉关系，和当地最有实力、合作意向最强烈的公司合作，销售人员也尽量本土化。

8、某定而后动，决不能仓促上马。并且要准备几套方案和预备方案，以免市场发展不如预期而不知所措。

9、不要迷信策划的力量。策划就是锦上那朵花，如果你的锦不好，花太好了反而更难看，所以企业更应该从基础营销和基础架构的打造上多做文章，以提高营销操作水平，这是根本！

总之，企业介入一个新行业，必须慎之又慎，清醒地认识到自身的实力与能力，在每个发展阶段都拿出最适合于自身能力、适合与当前市场状况的操作方案，既不超前，也不滞后，才能够使企业的市场开发行为层层落实，稳步推进，达到企业开发新市场、操作新产品的目的，最后体现在销售额的提高、市场占有率的提高、利润的提高的最终目的上来。　　

第三部分；如果企业已经做成“夹生饭”了怎么办？

1、认真做好市场分析与产品分析，认清企业的实力，如果无法把“夹生饭”做熟，就果断止损出局，以避免更大的损失。

2、降低企业的目标，避免企业长期超出自身能力在高风险区域运行。可以用“渗透式”的市场策略，用时间来换取短期资金的大投入。

3、如果产品很好，竞争力很强，仅仅是前期市场操作有问题，那么就要找到制约市场发展的主要矛盾或者矛盾的主要方面，全力进行改善和提高，以加长“短板”。

4、如果企业的人力和资金实力不足，那么就对各地市场进行评估，进行市场的合并与重组工作，以渡过难关。其方法是：“冷冻”一部分短期难以做好的中、长线市场，转而集中资源重点发展容易启动和回款，可以成规模的短线市场，积蓄经验和力量，以进行更大规模市场的开发工作，这是一个主动的方式。你可以不这么做，但是如果按照一个阶段如一年作为标准，其结果也符合20/80原则，肯定有部分市场的回款总额远超过其他市场回款的总额，即20％优秀市场的回款，大约占到企业总回款的80％，这就是一个被动的方式，我个人认为，主动的方式要好于被动的方式，企业必须把生存与发展的主动权把握在自己的手中。

5、从区域性销售网络发展到全国性的销售网络需要一个过程。建立销售网络，一个全国性的销售网络，可能要投入动辄几百万的资金，但是如果操作得当，在每个局部的市场上拥有一个或者几个能够达到完全分销能力的销售通路，那么这个全国性的销售网络就是一个发展平台，是企业重要的无形资产，企业的其他产品都能够通过这个销售网络进行分销、迅速达到额定销售回款。退一万步来讲，即使企业不做经营了，那么这个销售网络转让的价格也不菲。也能够使企业前期的投入得到回收，但是有一个前提，就是这个网络的质量和效率。　　

结束语：市场营销是个系统工程，是一门科学，企业发展市场除了要认真向竞争对手学习、向市场学习之外，还要不断总结，以提高自身的能力。成功不是随便得到的，需要付出巨大的努力，还要讲究方式、方法。而且现在的市场竞争又异常激烈，只有那些营销能力超出竞争对手的企业才能不断得到发展，这件事情关系到企业发展的大局，除非是那些垄断性行业和资源型的行业，否则不能回避。营销作为企业的基本功和发展的命脉，必须不断提高，才能够跟得上市场发展的需要。这也是一件事关企业百年发展的大计，应该自上而下充分重视起来。

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