中午公司在这个酒店举办了商务宴会，按照计划公司招来厨师长让厨师全部用我们的鸡粉来做菜，酒会开始以后让所有的代理商品尝用我们的产品做的菜系的口感，也不知道是大家兴奋的原因还是其他什么原因，大家一直认为其鲜香后味是最棒的，吃完饭以后，这家宾馆直接向公司定了四件货，当然期间也是老杨做了工作的，这给所有的代理商有是一针强心剂，大家一直认为外资背景的公司，这么大的气势，这么好的思路，不赚钱才怪。　　

当天省代又向总部打了50万的款，紧急预定第二批货。超出意外的效果增加了我们的信心，也使大家的工作可以完全放开了，不在束手束脚。西安留了13辆车开始循环宣传，所有的客户第二天将货款全都打到省代的帐户，他的心情不用说可能比我们还兴奋，紧接着第二批30辆车加上西安的17辆车分成两批同时开发郑州和山东市场，由于我负责山东市场也不敢大意，把西安的招商成功的照片和促销的宣传片带着就来到山东，山东的代理商开始心存疑虑只进了50万的货，打了25万的款，当我把公司在西安的宣传片和一些照片放到他面前的时候，当天他直接有向总部打了75万的款，紧急再调集50万的货。

西安同样的运做在山东，河南，辽宁，湖北等迅速蔓延，后期由于大家对市场理解的深刻和成功的市场运作，每个人的思路全放开了，简单就是力量，公司用40多天就完成了12个市场的招商，后期是很多外省的代理商直接找到我们要求做代理，公司当月完成回款1300多万。　　

招商告一段落，闫总成立新的班子继续在其它空白市场招商，我们剩下的事情就是协助经销商消化库存，由于公司采用快销品开盖有奖的模式，在原来开发的客户中持续热销了一段时间，我们的工作就主要放在帮助代理商开发A类店，这是个细心的工作，需要处理好各个环节的关系，同时主攻B类店，主要是和厨师建立关系，直接用开盖有现金的模式，让他采购或者推荐老板采购。再就是协助二级代理商向县市铺货，同时告诉业务人员在其代理商门店显眼位置一定要贴上公司开盖有奖的海报，并且作好A、B类客户拜访和维护工作，要建立客户数据库，公司也对其业务员业绩与市场的销量进行挂钩，大家的积极性也是非常高，我负责的山东烟台的一个业务员，每个月的薪水加提成达到5000多元，一直是其它业务员的榜样。还有一件有趣的事情是，由于在山东比较出名的烟是将军烟，他的价格刚好是5元钱，所以开盖以后的厨师得到的现金刚好能买一盒烟，所以说用我们的鸡粉得到的外快刚好把烟钱给省了，没有烟了就想到我们的鸡粉，本来公司的宣传口号是：高浓缩鸡粉，一罐能当两罐用。可是这里的厨师是两罐就当一罐用，他们的量的很大，同时经销商的积极性也相当的高。　　

我们的付出终于得到了市场的认可，尽管后来也受到了醒悟过来竞争对手的攻击，但是市场已经形成的份额加上良好的维护，还有大部分代理商的配合，很长一段时间很保持很平稳的销量。并且后期公司又研发相关产品也同样做到不错的销量。后期的市场份额也逐步增长。　　

大家可能清楚的记得刀郎的一首歌，2002年的第一场雪，在2003年忽然之间全国城市大街小巷都在放着这个歌，刀郎也因为这首歌而走红，期间少不了刀郎演唱的功底和唱片公司的包装及策划，而我们的产品就象刀郎的歌一样，从西安开始不到两个月的时间，这场“雪”下遍了大半个中国。　　

当今天我写这这篇文章的时候，仿佛又回到了那激情的岁月，我们确实用了70万的启动资金成功完成了全国的招商，并且在人力物力有限，产品知名度几乎没有的情况下，一个月回收1300多万的款，后期一直延续先款后货的模式来与代理商合作。几年过去了，原来的团队成员都各奔东西，追逐着自己的梦想，闫总现在已经创办了自己公司，年营业额在几千万元，算是个成功的企业家。其他的几个同事有的现在已经是某企业的市场总监，有两个现在从事着营销咨询行业，也有创办自己公司的，还有继续从事职业经理的工作，很多同事直到现在仍然保持着联系，当我们有机会回忆当年醉酒当歌的时候，伴随而来的自信仿佛又回到了当年激情的岁月。

我后期也经历过创业失败，游走于各个行业，也给其他公司做过营销咨询，而在自己不管多么失意的时候，总想起这次成功的招商，我明白在市场运作过程中，只要方法得当，激情永驻，结合企业的实际情况及实际的市场现状，总能找到以小博大的方法，激励着自己去寻找营销的常理，而不是挂在嘴边的理论和大道理。也见过市场上很多企业在遇到瓶颈的时候，并不是反思自己企业的运作模式和发现机会，而是过多的依赖和相信策划公司，咨询公司等，结果为了策划公司的一个点子（所谓的系统方案），付出几百万，甚至上千万的资金（后期的运作费用），少数企业在某个环节取得成功就认为解决了问题，实际短暂成功的背后往往是拖跨企业多年打下的根基。不要盲目依赖和相信外在力量，只有正确的认识自己和自己的企业，发现企业潜在的机会和嫁接市场现有的资源，才能根本的解决实际问题。在真正认清企业现状基础上的操作我认为错都不错，至少努力的方向是对的。只是快慢问题。而不会伤其根本。