我的这些意见在当时是不和谐的杂音,没有任何作用.而石家庄的那位经理由于一贯善于逢迎,又是嫡系,经常受到表彰奖励.上万元的奖金就领了多次,这在当时绝对是重奖.不久我们这批挂"副''字的省经理有三人被扶正.大家原来最看好的我却没有份儿,我心里清楚是怎么回事.颇具讽刺意味的是,没过半年在石家庄市场我们的产品被康师傅,统一两大品牌打的难觅踪影.不知老总心里作何感想,也不知那位经理作何感想.我突然想起了一部二战题材电影中的情节:战争后期德国在盟军的沉重打击下已无力组织进攻,这时实施战略退却组织防守无疑是正确的.但希特勒已偏执得歇斯底里,挥舞着拳头不断喊叫:德意志没有完!进攻!进攻!谁敢撤退我枪毙他!大部分军官都沉默顺从,敢于向元首提正确意见的被撤职查办.

在此期间江西公司为推广那个老总自己看好,被冠之以"差异化''卖点但又粗制滥造的新品,出台了一个让人目瞪口呆的促销力度,还印发了许多传单.大意是:进多少,送多少,连本带利全给你!老总大为赞赏,还特意打电话让我效仿.我看了之后暗自苦笑:这哪里是做市场,简直是孤注一掷的赌徒!连本带利都给别人,自己怎么活?偌大一个集团却象一个斗气的孩子,动辄就赤膊上阵.从来不知道计算投入产出比.想起1999年和2000年在全国范围内轰轰烈烈开展的"xx玩个够''促销活动白白浪费了多少钱!这个活动的主题是:与旅游景点等单位实行联合促销,消费者买一瓶(听)本品,就可以享受打折门票.这个创意乍一听觉得很新颖,仔细分析不难看出实际意义不大.因为人气旺的景点是不会给你打折的,除非你厂家补差价;没有人气的地方大家本来就不愿意去,打个八折也没什么吸引力.事实上也没有哪个品牌这么搞.但老总不这么看,他认为这正是集团独树一帜的地方.要不惜代价的搞.结果折腾了两年,每个人都得承认以失败告终.我这个刚直不阿的性格看见不对的就要说,就敢说.2000年集团市场部副经理(老总的女儿)打电话和我沟通"玩个够''活动的组织进展情况,我直言不讳的讲了对这个活动的反对意见.惹得她很不高兴.过后对别人讲我这个人对集团布置的工作不积极,说起反对意见倒是一套一套的.

刚愎自用,固执己见,管理混乱,腐败成风,以及营销策划,产品开发,市场运作管理的决策连续失误,使得集团入不敷出,面对这个有借无还的空壳企业,银行也停止了贷款支持.这个千疮百孔的大厦终于倒下了.留下的是拖欠银行的数亿元贷款和供应商的数亿元货款.作为其中的一名员工,我的痛惜心情是外人无法体会的.

袁国忠，大学本科毕业，从事营销工作十年以上，现任河北大洋孩食品有限公司营销总监，电子邮件: ygz1959@163.com