整个活动进行了将近两个多月，开展的地点也有近30个。

在活动开展的过程中，亲戚告诉我，他感觉整个铺市过程比以前顺利得多——我告诉他，由于每个集贸市场影响着一片，附近的商店的业主肯定也要来这个市场买东西，宣传促销活动肯定对他们有影响；再者，来集贸市场买东西的消费者肯定也会到他们生活的小区商店找这个产品，所以铺货比以前顺利是很正常的。

整个活动开展了近一个月以后，亲戚的网络就达到了200个左右。

两个月活动结束以后，亲戚告诉我，现在的日销售量已经从开始的20箱左右提高到100箱以上，“都益”在廊坊市区也小有名气了，在某些小区甚至一举超过小洋人成为第一品牌。而且，他已经将产品免费送进了一个有着十几个店的连锁社区店，还开发了十几个幼儿园。

其实，不仅“都益”小有名气，我的那个亲戚也小有名气：不久他就成为一个低档白酒（厂家办事处）、一个著名饼干的分销商。并以低于50%货款的方式接下了两个调味品，成为廊坊地区的总经销商。

用不到200元，用最简单的方法，“都益”基本上算是成功启动了廊坊市场。

后记一：方法简单，其实效果并不一定简单

许多人看到以上这些推广方法，可能会不屑一顾：很简单很普通嘛！是的，无论是买四赠一的高价高促价格与渠道政策，还是空箱展示与现场宣传促销，方法都很简单也很普通，但是，简单而普通的方法并不一定不能够产生好的效果。问题是：

第一，关于价格与通路促销。现在的很多中小企业被第一品牌的价格给吓倒，以为低价才能取得与强势品牌的竞争优势，却不知道这种低价策略一方面是在告诉消费者“我的产品质量比其它品牌差”，另一方面使自己没有通路促销的空间，而消费者包括渠道成员是很喜欢“享受”价格折扣与免费赠送的（这一点从服装经营者中体现得最为明显）。

第二，关于空箱展示与终端促销宣传。“谎言说了一百遍就成了真理”，这个比喻虽然并不恰当，但是，如果我们能够经常让消费者看到、感觉到我们的产品、品牌与企业的正面信息，时间长了，自然就会有很多消费者产生一种信任感。但是，我们又有多少企业去做这些简单的工作？——其实持续的终端宣传与狂轰乱炸的电视广告所要达到的目标是一样的：经常让消费者看到、感觉到我们的产品、品牌与企业的正面信息，从而产生信任感。

第三，关于终端宣传与促销的技巧与规模。企业在招商时往往会有“对本公司的产品充满信心”这个条件，但是，我们又有多少企业在自己的终端宣传与促销方案中和实施现场体现这种自己和消费者对自己产品、品牌与企业的信心？

后记二：可惜的是，厂家的问题毁掉了来之不易的成果

当初我做方案时与厂家销售部经理一起吃饭，在饭桌上我就告诉他，第一，你的产品千万不要听信不同地区经销商的话，今天甜、明天酸，而是现在这样——不管是酸是甜，即使是白开水，“都益”这是这个味，否则，我们会失掉已经重复购买的消费者；第二，一定要保证产品的质量，千万不要出现质量问题，否则问题就严重了。

没有想到的是，我所担心的问题全部发生了——先是消费者向零售店反应口感经常变化。接着是产品大量出现漏袋的情况，更让人难以置信的是，有时出现大量产品的内包装上沾有泥土的情况——我甚至都怀疑厂家是不是将产品放在泥地上然后包装的。

虽然亲戚多次同厂家交涉，没有效果。于是，投诉一个又一个地接到，部分零售店甚至提出了退货的要求，情况越来越严重，我告诉亲戚：如果同厂家交涉后发现效果难以解决，说明这个厂家的生产管理存在着严重的问题，马上停止经销，否则会影响到你的长远发展——结果是，不到8个月，“都益”退出了廊坊市场——质量问题毁掉了这来之不易的成果。