“创尔特大视窗”产品一经问世，成为2002年下半年欧洲专业燃气公司采购产品。创尔特欧洲合作伙伴S.B.B公司为保证“创尔特大视窗”产品的专有技术机密，在欧洲市场进行“技术加密销售”。

“加密销售”方式是为了保护合作双方在国际市场某个区域市场获得较丰富的利润，实行的一种对产品的市场范围、专利技术、工业设计等内容进行特殊保护的销售方式。鉴于创尔特大视窗酷丽、时尚、贵气的外型和其巨大的市场潜力。S.B.B公司与创尔特签订了“加密”销售协议，协议规定：2004年10月以前，不在欧洲以外的市场销售。通过对“创尔特大视窗”加密销售，大视窗三大系列最高端的产品在欧洲市场一台产品的售价近500多欧元（人民币4600多元），并在欧洲创下2600多万欧元（人民币2.40个多亿）的佳绩。

为了让创尔特在中国打赢热水器的“回归本地之战”，在2002年11月，创尔特和S.B.B公司经过多重谈判 ，提前对创尔特大视窗实行“解密”，双方商定在2003年3月15日“创尔特大视窗”系列强排热水器正式在中国“解密上市”。

2003年4月，创尔特实施“创尔特大视窗”角逐江苏的战略模式：“加密销售”。决定和三个主要的目标市场的代理商进行有价值的战略合作。

1.创尔特提供一个绝佳的好产品及预期的市场空间去赢得和当地优秀的代理商合作，强强联合，迅速全盘启动市场。

2.“加密销售”创造的时空壁垒让“创尔特大视窗”系列强排热水器不陷入低价的恶性竞争，保持了“创尔特大视窗”系列强排热水器的价值不贬值。

3.代理商在销售“创尔特大视窗”系列热水器时获得合理的利润，有信心营销“创尔特大视窗”系列热水器，同时对消费者提供满意的售后服务。

江苏的“加密销售”终于在“创尔特大视窗”系列热水器登陆中国本土30天后创造巅峰价值：

2003年4月15日，江苏商界爆出特大新闻：江苏南通天舒热水器专业公司、南京秀琳电器公司、无锡品格电器公司各出资600万、300万、260万人民币，联合以1160万元的价格买断广东长青集团公司的“创尔特大视窗”系列热水器在江苏省的经销权。首笔订金230万元于当日汇至创尔特总部。消息传出，三家公司在一周内收到全省数十家分销商的电话，创尔特热水器在南京、南通、无锡也一举进入当地最主流的商场。无锡市在“创尔特大视窗”热水器实机没到的情况下预售出23台，这在目前热水器行业“前无古人”，是中国家电行业一种新的营销模式！。

从创尔特江苏营销获得巨大成功的案例可看出，有效创造出目标顾客认可的价值的企业，赢利方式始终比那些在这方面方迟顿的企业要高得多。因此，企业不打价格战，就必须要有一个鲜明的观念，由生产产品向创造价值过渡，由创造物质转变为创造价值。价值竞争最终是现代经营的最佳盈利模式价值，可改变价格竞争的规则。

企业以价值经营改变价格经营的规则，首先要打破了传统的价格经营理念，以创造价值作为企业经营的“定位”。围绕“价值定位”的经营战略去整合企业的全部资源，最终创造价值，获得品牌溢价。

其次是企业实施“价值定位”的经营战略，要注重价值战略实施的一定阶段的持续性。很多企业受传统成本驱动的旧思想模式的影响，对价值经营怀有一种高成本的恐惧。实际上按价值定价并非不关注成本，也非是为创造价值进行高成本投入。而是在创造差异化的价值时要比同质化的企业多些付出。但这种付出是品牌的长线投资，强调未来成本比目前成本更重要，它以追求总顾客群的溢价增加实行总成本的相对降低，获得目标顾客价值可比性的边际效益。企业经营价值的创造，更可让企业形成可持续增长的优势，来改变传统价格竞争的方式。

市场的本质特征是竞争，最富竞争力的价值定价策略，就是最易被市场所认可和接受的策略。创造了价值和采取了让市场认可接受的价格策略的企业，是真正的市场强势竞争者，并最终占领市场。

“兵无常势，水无常形”，企业经营实际上是一种经营智慧的博弈，当企业遇到价格战的压力时，不妨运用博弈论的原理从容对待，以最合理的竞争模式去应对。