为了彻底融入该活动，在比赛进入到50强时，新清爽还开展了积盖兑门票活动；推出了“我喝新清爽，我做K歌王”的为心目中K歌之王加油的积盖拉票活动等。通过本次活动，新清爽的知名度迅速得到提升，美誉度也进一步加强，目标消费群的互动效果也越来越好，指名购买进一步强化。

3、品佳肴，喝清爽

Z市第一届美食节暨“厨神”大赛举办时，新清爽又迅疾介入，成为赞助商。美食节暨“厨神”大赛的具体承办者就是Z市各个餐饮标杆企业，这比纯粹的出进场费进场要好很多，当然对于那些没有参与进来的酒店，新清爽也不含糊，拿出了足够的预算与竞争对手碰面竞争、淄珠必究、寸土必争。

在本次活动中，新清爽打出的口号就是“品佳肴，喝清爽”，与本届美食节的主题非常契合，为了做大活动效果，新清爽在每个活动酒店还针对客人推出了喝二送一活动；推出了“厨神”竞猜活动：凡猜中本次“厨神”的将给予1888元的现金奖励。

本次赞助因为在酒店进行，对酒店新冰爽的动销带动作用很大，同时也得到了酒店方的积极配合，因为活动酒店各自都派出了自己店内的招牌厨师参赛，也极希望自己的代表厨师能够在本次活动中夺得名次，以此提升本酒店形象和竞争力。

借助本次契机，新清爽在酒店的宣传也是铺天盖地，能够用得上的助销品如KT板，镜框画、易拉宝、台卡、DM单、大厅堆头及背景宣传等等都成了新清爽的海洋，终端形象店、全包店也以此为平台被着力打造出来。

4、新婚新清爽

针对金狗年婚喜事频繁的现实推出了针对新婚用酒的促销推广活动。结婚办酒的新人不管你是否选用新清爽，凭结婚证复印件和酒店酒席定单前六桌均可获得新清爽的全额赠送（仅限前六桌啤酒，即赠送一件新清爽），如果你选用新清爽达到8件以上，还可以获得某品牌床上用品空调被一床。

这个活动把那些用新清爽还存有疑豫的消费群一把拉了过来，尤其是你是否选用新清爽均可凭证件领用一件新清爽更是把竞争品牌推向了竞争的边缘；同时，空调被的赠送既满足了消费者要求促销的心理欲求也有效保护了新清爽树立的价格体系，维护了新清爽中、高档的品牌定位，保证了经销商的经销利润。活动实施后的火爆效果大大激发了渠道商的推销热情。

5、携手同赢新清爽

因为新清爽上市后的一波波活动完全打破了一般啤酒固有的买店促销推广模式，而是先拉后推，在扫除消费障碍后主动赢得市场的追捧，所以网络的构建完全是选择式的，就是新清爽在选择自己满意的网络商经销，而不是你想经销我就放货给你，极大保证了那些前期跟随新清爽打天下的核心分销商利益。

但对啤酒这样的品牌来说，销量的整体爆发是依靠整个市场的100%动销而决定的，虽然核心经销商在前期攻市阶段功不可没，当市场发展到一定阶段后，如何调动市场上零售网点的信心将决定这个啤酒品牌是否能够在这个市场上扎下根来。

“携手同赢新清爽”就是基于这样的市场背景推出来的。

活动的大意就是只要拿货10件的零售网点即可获得新清爽提供的抽奖券一张，请柬一份，多购多得，可以参加新清爽举办的联谊酒会，现场观看演出、现场抽奖。因为门槛较低，对零售网点的压力不大，还有机会赢取现场4999元现金红包奖励，活动推出后只要是在Z市开店的老板几乎被一网打尽，活动当天来了1000多位各零售网点老板，宴席开了100多桌，创造了Z市快销品厂家单场次请网点客户吃饭的最高记录。当然，收获也是巨大的，Z市的每一个角落都能够看到新清爽的身影，每一个网点由此开始了新清爽的经销之旅，该活动的回款也达到了破记录的近500万元。

由本次活动开始，新清爽一举奠定了其Z市一流品牌的地位。

三、启示

新清爽的成功在Z市曾经显得很“另类”，许多经销商说是看到看到它就莫名其妙成功了，也难怪，如果每一个经销商都能够看懂别人成功的足迹，它自己也早就成功了。