4、合理规划运距，降低运输费用。由于啤酒自身的特性，运费占据销售费用很大的比例，在啤酒行业，合理的运输半径是200公里，运输成本的不断提升，严重地制约了啤酒企业的销售半径，因此，要通过运用第三方物流或物流外包的方式，来降低运输费用，合理控制运营的成本，以更好地参与到市场的竞争当中来。青岛啤酒与第三方物流公司合作、金星啤酒异地建厂都给啤酒企业很好的启发。尤其是珠江啤酒集中酿造，分散包装的模式更具借鉴意义，即啤酒集中在珠啤集团本部酿造，然后通过先进的槽车将酒液运往各分装企业，由此节约大量的运输费用。这种模式既保证了产品质量，又有利于以新鲜产品占领当地市场，还有利于啤酒瓶箱等物资在当地企业的回收利用，极大地提高了珠江啤酒的产品竞争力。目前，珠江啤酒相继在从化、阳江、新丰、梅州、海丰、汕头等地建立了多家啤酒分装企业，生产能力超80万吨，为珠江啤酒生产规模20年增长30倍奠定了坚实的基础。

（五）借力打力，强强联合，优势互补策略。

作为区域性中小啤酒企业，A公司要想有力地抵御强敌入侵，有时光靠自身的努力还是不够的。一方面，要加强内功修炼，增强自身的抗风险、抗压能力；另一方面，借力打力，强强联合优势互补。

1、所联合的企业要与自己互补。只有互补，才可以发挥自己的潜在以及现实的优势，才可以让自己如虎添翼，锦上添花。比如技术上的互补，管理上的互补，以及营销模式上的互补等。互补型的企业才不会对自己产生威胁。

2、联合后要能让自己有所提升，壮大自己是根本。强强联合的目的是资源的共享，以及弥补短板，发挥优势，因此，联合后，作为中小啤酒企业要快速地学习对方的强势与优势，然后，把它化为自己的生产力以及自身企业中的一部分，最终达到提升自己，增强自身核心竞争力的目的。

青岛啤酒借力发展就是很好的例子。

（六）跳出啤酒做啤酒

由于啤酒行业运作同质化严重，A牌啤酒要真正做强，就必须“跳出啤酒做啤酒”，深入借鉴其他快消品、保健、日化、家电行业近年来在弱中取胜品牌的成功经营思路与运作手法！！市场营销并非隔行如隔山！！

夏志标老师，中国品牌研究院研究员，现任温州迪亚特企业管理有限公司总经理、首席营销咨询师，实战营销专家。温州市场营销协会副会长，先后被行业权威机构评为“中国杰出管理专家”、“长三角十大营销策划人”、“世界温商十大营销人”。

擅长民营企业模式下的差异化品牌运营、终端市场推广与营销团队建设，有多个“小投入做大市场”、“低成本树品牌”的全案操作成功案例。

从业11年，曾先后服务过国内家电前3强企业、中国十大内衣品牌、浙江某著名食品企业等，历任业务代表、区域经理、营销部经理、事业部经理、营销副总等职。作为职业经理人，夏老师充分展示和发挥了他在营销拓展与品牌建设领域的天赋，为企业取得屡屡业绩，曾创下2个月单独开发10个区域代理商的佳绩。

4年来，迪亚特团队在国内咨询界首创“捆绑式”咨询服务模式，服务了60多家温州、台州、丽水、福建区域民营企业，在小家电、快消品、工业电器、婴童用品、保健、医疗等行业品牌运营与市场推广领域有较深的造诣；直接拿“业绩见证、数据说话”，与客户共担风险，深得客户赞誉。