这是一个需要创新的时代，创新，让原本不起眼的北京华业鑫诚饮品有限公司，这个靠2万元起家的小公司在短短4年成长为北京软饮料的带头大哥。创新，更让胡海鹏总经理尝到了以低成本飞速发展的甜头。

2003年3月，当北京华业鑫诚饮品有限公司在北京一个不起眼的写字楼里开业时，这个投入仅2万元的“袖珍”型公司，并没有引起北京食品界的关注。时隔4年，该公司旗下已经拥有17款贴牌产品，成为北京软饮料市场的龙头企业，覆盖了北京大部分餐饮渠道，销量位居同类产品首位，产品不仅占领了整个华北市场，开拓的步伐甚至已经遍及全国，发展速度一日千里。其疆土拓展之快，完全超乎人们的想象。

是什么原因让鑫诚发展如此快捷？记者通过采访发现，该公司有着非常新颖的运作思路：走OEM之路开发差异化产品，是其成功的基础；实行等级制的市场开拓手法，精耕细作每个区域市场，是其快速发展的关键；采用股份制管理体系，套牢营销人才，是其加速度发展的秘诀。

开发差异化产品，不走寻常路

北京华业鑫诚饮品有限公司以开发贴牌产品为主，其差异化的产品定位和精准的产品研发，为其快速腾飞打下了良好的基础。

2005年，运作仅一年多的华业鑫诚借助成熟的销售网络，开发了恒康乳业饮品，从此走上了产品开发之路，先后开发了苹果醋系列产品、完达山系列产品、蓝莓汁系列饮品、果汁系列产品、美国引进的蔓越莓系列产品等，几乎囊括了整个餐饮渠道所需的产品。并形成鑫诚和追梦两大品牌，涵盖高低端市场。

华业鑫诚成功的关键，在于专开发差异化、高附加值的产品。他们遵循着“人无我有，人有我新，人新我转”的原则，尽力保持产品的独特性，保证产品的差异化，从而满足经销商对高额利润的追求。总经理胡海鹏告诉记者：“如今的饮品市场，产品同质化严重，经销商在贴身肉搏中消耗了利润。因此，我们公司开发产品的宗旨，就是紧扣消费者心理和经销商的需求，力求差异化，打造独特卖点，引领消费潮流，给经销商丰厚的利润和足够的市场空间。”他们第一家将酸枣汁屋顶包引进北京餐饮市场，并在国内首家开发蓝莓汁。如今，又首家引进美国蔓越汁高档饮料，并正在开发完达山双歧蛋白餐饮奶。

华业鑫诚新产品开发的灵感全部来源于市场，因此具有极强的适应力和生命力，通过自身对市场的调查了解，揣摩消费者心理，寻找新品开发的方向。当健康、营养、功效成为消费主流时，胡海鹏将风行日本，具有缓解视疲劳功效的蓝莓汁带入中国，在东北找到原料，开发了国内第一款蓝莓果汁；即将在今年推出的新产品完达山双歧蛋白餐饮奶，是把动植物蛋白进行混合。当营养、健康开始泛滥时，他又转移方向，做起了更加高档的美国蔓越莓，目标瞄准高消费阶层，打起了欧美文化牌。

华业鑫诚在新产品的推广方面也做足了工夫，为了更好的让经销商理解、销售产品，华业鑫诚配备专门的讲解员，对经销商进行产品知识的普及，让他们在充分了解产品的基础上进行推广，获取高额利润。因此，该公司的市场表现良好，网络十分牢固。