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可口可乐中国唯一果葡糖浆供应商 12年狂赚22亿的营销
糖酒快讯   2010-05-12 10:33    
 

可口可乐中国唯一果葡糖浆供应商,山东保龄宝生物股份有限公司(下称保龄宝)首发申请获批。在董事长刘宗利的操刀下,保龄宝用了12年时间,完成了从濒临破产国企到技术含量极高的低聚糖供应商的成功蜕变,刘宗利离他的公司上市梦仅有一步之遥。


预披露信息显示,保龄宝预计发行2000万股,占发行后总股本的25%,目前,刘宗利持有上市公司45.55%的股权。公司2007年每股收益为0.63元,目前糖类制造A股上市公司共有4家,由于公司间市盈率相差较为悬殊,这里的平均市盈率在97.03左右,由此推算,保龄宝上市后的价格在61元左右,以刘宗利所持的3644万股来计算,个人身价将飙升至22亿人民币。


执掌这家准上市公司的总舵手,不仅能够造糖,更善于造福。


8年公司资本增长100倍


今年仅仅41岁的刘宗利拥有者同龄人少有的创业经历,1986年,刚满二十岁的王宗利被分派到山东禹城车站棉厂当技术员,积极踏实的工作态度让刘宗利的迅速成为厂里的骨干,从技术员到生产科长几乎每个岗位都成了刘宗利表现的舞台。


7年后,凭借过硬的技术和管理能力,被调到禹城第三棉厂,27岁的刘宗利成当时最年轻的副厂长,九十年代中期,棉花行业的大气候整体恶化,1996年,刘宗利临危受命出任禹城第一油棉厂厂长,当时,摆在他眼前的只有两个选择,要么倒闭,要么转产,经历与能力的日趋成熟促使他果断地做出了转产求生的决定。


从此,刘宗利开始南下北上,四处寻找新的发展项目,一个偶然的机会,中科院的“八五”研发成果“低聚糖”让疲惫焦急的刘宗利眼前一亮。


当时中科院微生物所仅仅完成了中试试验,从实验室到生产出高科技产品只有20%的成功率,刘宗利还是执拗地开始了他的新创业历程。


与中科院微生物所的科研人员经过一年多的攻关,1997年初,国内首条低聚糖生产线建成投产,实现了低聚糖国内工业化生产零的突破。同年10月,刘宗利、薛建平、杨志远和王乃强共投资51万元成立保龄宝生物开发有限公司,刘宗利作为最大股东,占61%的股份,其他三位股东各占13%的股份,公司脱掉了油棉厂沉重的历史外衣,走上了新兴高科技企业的发展之路。


1997至2000年,刘宗利将公司的发展定为初始化阶段。1999年,低聚糖项目被国家科技部审定为“重点火炬计划”,保龄宝抓住这个机遇,建成了年产量5000吨低聚糖生产线,之后的几年中,又自主研发出IMO900低聚糖等数十种新产品,使科技成果转化为现实生产力,同时也迅速抢占了国内低聚糖80%的市场份额。


刘宗利看准机会,在2000年5月实现第一次增资239万,其中以未分配利润170万按出资比例转增注册资本,原股东按比例共同现金增资69万元。在刘宗利看来,此次增资为公司资本聚集模式打开了新的思路,在随后的8年中,以每两年增资一次的高频速度迅速扩张着自己的资本。


2008年8月第五次增资之后,保龄宝注册资本达到3750万元,同年10月,保龄宝改制为股份公司,注册资本为6000万元,与2000年成立时的注册资本51万元相比,增长了100多倍。


联手食品业巨头


成功地将科研产品产业化,领先一步的功能性糖产品开发,仅仅是为保龄宝在市场中赢得了先手,若想让企业在行业中立于不败之地,就一定要与强者结盟。


刘宗利深知遇强逾强的道理,在保龄宝的客户选择上,必须具有前瞻性,因此,刘宗利的态度十分谨慎。


1998年,低聚糖成功下线时,刘宗利首先锁定的客户便是当时全国食品行业的第一品牌乐百氏。


这个决定在当时看来多少有些好高骛远,但刘宗利用准确的研究数据和大胆的失败损失承诺赢得了广东今日集团的信赖,并最终达成一致,成功推出以低聚糖作为食品添加剂的“健康快车”,并一炮而红。


保龄宝营销的第一笔画得很漂亮,随后,低聚糖受到了广泛关注,娃哈哈、脑白金、喜之郎、蒙牛、伊利等国内行业龙头企业先后成为了低聚糖的用户。


刘宗利自此尝到了与大企业合作的甜头,利益永远是把双刃剑,大企业对糖类添加品的要求非常高,只有不断发展、提升自己企业的技术服务水平,才能满足这些大客户的需要。


因此,极为敏感的刘宗利对保龄宝的经营战略再次做出调整,由生产经营型逐渐转向了市场导向型,并利用已有的市场优势来发掘新的需求,同时,努力加入跨国公司供应链,与客户建立战略合作伙伴,实现优势互补,进军国际市场。


“我们力主致力与和国外的大品牌公司进行合作,10%的合作者可以为我们带来90%的利润。”刘宗利如是说。


在保龄宝公司正在建设的工业园区内,有一个投资近2亿元、年产30万吨F55高果糖生产线。这条生产线几乎就是为可口可乐的中国市场量身订制的,专门替代部分蔗糖添加到雪碧等非可乐饮料中。


据了解,从2001年开始接触,到2004年正式签订供货协议,可口可乐对保龄宝的高果糖项目的考察持续了3年多时间。可口可乐公司对保龄宝提出了许多“苛刻”考察内容,仅检测指标就达35项之多,整套认证材料多达300多页。


“取得了可口可乐的供货商资格,就相当于在跨国公司中获得了免检证书。”保龄宝副总经理介绍说,保龄宝公司已经成为全球500强企业中的37家食品企业和国内48家驰名商标企业的供货商。


随着,保龄宝与可口可乐、百事可乐、雀巢、吉百利、惠氏等跨国企业相继建立稳定的业务关系,其经营状况处于快速成长期,最近三年主营业务收入年均复合增长率89.87%,净利润年均复合增长率113.57%。


根据招股说明书,保龄宝成功上市后,所募集资金将用来投资年产1万吨低聚果糖和年产3万吨高纯度水溶性膳食纤维2个项目,总投资预计27159.37万元,公司有望成为国内规模最大、品种最多的益生元制造供应商。

责任编辑:丁丁 编辑:向彦婕 来源:中国企业家
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