许多白酒二线品牌在区域积累一定实力后，必然向外省或全国市场进攻。作为强势区域品牌，在扩张时面临新的挑战，在扩张中应该注意哪些问题呢？
　　
二线品牌在扩张前，在原有的区域，无论品牌知名度、美誉度，还是地政关系都占有强势。无论是经销商网络，还是商业信誉和影响力都比其它企业出色。而走出原来的一亩三分地，面临全新的商业环境。原来的操作方法和模式许多会失灵。在扩张前，首先要做好主打产品、样板市场和执行团队三方面准备。

首先，要有差异化的空隙产品。要开发新市场，首先要确定的是拿哪款白酒主打新市场？该产品在该区域的差异化在哪？是否适合当地市场？该产品的竞争力何在？当地现有白酒市场的价位、口味、经销政策的空隙在哪？产品力是白酒最有效的竞争力。

产品光质量过硬是不够的，要与新市场原有的竞争产品进行有效区隔。比如，洋河在从江苏向全国扩张时，提出独特的“绵柔型白酒”的概念；高炉家酒把徽商的文化溶进产品，强调其独特的酒文化。

其次，要有可复制的样板市场。样板市场对于快速招商和成功推广的作用不容置疑。但许多企业在扩张前，没有耐心打造样板市场。

合效策划机构建议，二线白酒在大规模扩张前，至少用一年的时间，在外埠市场打造三个不同的样板市场。不同形式的样板市场，一方面积累不同的作战模式和操作方法，另一方面磨合团队和管理，第三能对产品的口味、价格、包装、度数等进行进一步完善。磨刀不误砍柴工，样板市场就象企业复印机复制时的底版，就是一把迅速扩张的利器。刀没磨好不太耽误招商，但关系新市场能否持续盈利。

再次，储备具有执行力的团队。现在白酒的同质化已经非常严重，操作模式也大同小异，那么企业在市场上拼的是什么？是团队。

以龙江家园、老村长等为代表的东北白酒，迅速在全国形成气候，就是靠一批狼性团队。临时招聘的草台班子，不管他们以前曾成功做过什么？都无法凝聚成进攻的合力。合效策划机构建议，通过样板市场打造，多储备一批战无不胜的城市经理，为后期复制做好人马储备。只有这样才能走的更远。

白酒二线品牌在做好以上准备后，在扩张过程中应当尽量避免以下三点错误。