网上销售拓展新渠道空间
    　
利用烟杂店贴近消费大众、传播信息快捷、消费者购买便利的特点，A企业将当地城市每个社区、街道主要烟杂零售网店建立了通讯名录，联合构成网上“怡健365”商务交易平台，推出“比便利店还便利”的“怡健超便利”网上加盟连锁体系，全力主打A企业主要3大类、12个品种的品牌，并利用各种形式、各种场合宣传推广“怡健365”网站。
    　
A企业依托自己在商品采购、物流配送、服务管理等方面的整体优势，当地社区居民可上网浏览产品，在易购统一平台网上订购，也可打客服电话叫买。A企业保健饮料酒知名度、美誉度在当地社区、街道迅速提高，网上订购数量步步上升，总体营业额增长25％以上，而且由于统一采购和供货有力地遏制了“假冒伪劣”对A企业的冲击，也避免了进入商超要缴纳的各种各样、难于承受的“苛捐杂税”。

跨越终端直做社区
    　
网销之后，“空中与陆地”必须进一步融合，打出更大天地，而且通过业务员高频率、周全诚挚的服务，让消费者“爱屋及乌”，逐步对品牌产生了信任，一些弱势产品由此可以借社区销售巩固一批忠诚的顾客。
    　
对A企业来说，没有过多经费做宣传，也没有强势的经销渠道和终端，只有辛苦耕耘社区才能闯出自己的天地。通过两年实验，A企业产品有五分之一是通过厦门、泉州、三明的主要社区售出，而且已经成为三地社区居民心目中的一个品牌。A企业的做法是：给每个销售员分配3个社区，每个周末坚持全天候地在社区进行宣传、免费品尝、捆绑促销，同时每半月组织小分队在主要社区巡演，造成轰动吸引眼球，配合业务员促销。由于包装有特色、服务态度好，时间久了，“怡健”便名声鹊起，很快就形成了稳定的消费群。
    　
坚持终于有回报，在2007年春节期间，A企业保健饮料单在厦门、泉州25个社区就销售近百万元，成绩不小。
　　
坚持独特的柜台销售模式
    　
采用短宽型渠道，可以让厂家及时把握市场信息，灵活调整战略，而且渠道环节少，也可加快资金周转速度。A企业决定逐渐抛弃曾经赖以起家的大客户制渠道模式，转向短宽型渠道，使市场管理更加细化、量化。于是A企业在每年4个月旺季期推行了独特的专柜营销模式（部分商超采用堆头模式），形成了广告宣传的“空中轰炸（广播电台）+专柜销售”的营销组合，取得了出乎意料的效果。
    　
这种模式可以较好地规避风险，掌握最大的主动权。采用此种专柜模式还在于A企业产品利润很高，能抵消专柜的租金和人员的开支，并且在福建地区尚未有强劲对手，也是地道的“土特产”，市民有购买送礼的充分理由。
    　
当然走商超路线，A企业秉承量力而行、持之以恒的原则，除了在沃尔玛建立一个形象专柜外，重点放在中小商超，一月不到3千元费用，A企业能接受。
　　
借邮政大网低成本扩大铺货率
    　
借助地方邮政渠道低成本扩大铺市率，A企业并非是首创，此前宝丰酒、赊店老酒、西凤尊酒、张弓酒等都已先后在邮政渠道开了头，尝到甜头，引起A企业注意与效仿。
    　
A企业利用邮政得天独厚的送货网络，把一款新产品在泉州、龙岩区域市场的分销、配送权交由这两地的邮政系统代理分销，由邮政系统对“怡健”在传统流通渠道进行突破、配送和分销，并与邮政签订分销、代理协议，以产品销售额较高的固定比例作为其相关推广费用及奖励。而A企业只需建立一支人数精简、高素质、高效率的终端市场监控队伍，对邮政分销进行指导和监控即可。
    　
遍布各市的邮政支局（所）组成的强大的物流分销网络，使怡健酒渗透到了村村寨寨、千家万户。半年就销售A企业怡健酒6万箱，创造了A企业的一个销售奇迹。
    　
从点滴做起，脚踏实地，精心编织一张营销大网，即便是无名小企业，也能在竞争激烈的市场中，建立起实效便捷的专属渠道，闯出自己特色之路，由弱者成为强者！