3． 建立巡访机制

区域业务人员每天是否按公司制定的路线在拜访客户，就是到了客户处，业务是在敷衍了事还是在认认真真的理货，将落在商品上的灰尘擦干。没有一个良好的巡访机制，你的产品在市场上是不会良好的陈列的，并不是商超给你几个排面，你的产品位置就被固定下来，商品的陈列是要靠业务人员一点一点“抢”过来的。

通过规范的巡访工作流程，对产品在各类终端的表现（陈列、库存、价格、促销执行情况、助销），进行动态的维护，使公司产品在各类终端都以一种良好的状态展现在消费者面前从而达到效益最大化目的。

三、 推广新品

区域经理应该抓住公司推广新品的每一次机会；有很多区域经理目光短浅，认为推广新品最费劲，又不起什么量，而不原意投入时间和精力去推广新品，特别是当新品在市场推广受挫时，这种心态就会更明显；是的，推广新品是比较辛苦，有很多新品刚到市场上销路并不好，但那些老的畅销产品不也是从最初的新品，在市场上遭受冷落，后来成了公司的拳头产品了吗。公司推广新品这是提高区域市场销量一个很好的市场增长点，不能有短视行为，将推广新品的费用拿来做老的产品促销，以此来增量，那是短期的增量方法，当老的产品有一天在市场上不在那么畅销，商家由于价格透明度太高，没有利润不愿再售卖该产品怎么办？

推广新品不能急于求成，要有长期推广的心理准备，做到专款专用，最好能有专人负责，只要你在区域市场将新品推广的很成功，一来你的区域市场销量提高了，二来，你也将成为公司的榜样，前途也一片光明。

四、 开发空白市场（渠道）

区域市场你做了哪些渠道？哪些产品进了什么样的终端？是否有空白的市场（或渠道）没有开发，或做的并不好，开发这些空白市场（或渠道）选择什么样的产品组合去做？采用什么的策略去开发这些空白市场（或渠道）？

举例：A公司是一家大型速冻企业，公司在新加坡上市；由于公司上市，对公司的提高销量要求非常的高。A企业在 某区域市场的商超、批发、流通渠道做的非常强势，若想完成总公司下达的任务，单从现有渠道和产品来说那是非常困难的；这时区域销量如何提升呢？这个问题一直捆绕着该区域经理。通过市调，该区域经理发现，餐饮渠道一直是个盲点，公司没有真正去做，这几年的餐饮消费巨大，是个非常有潜力的市场，若能成功开发这个渠道，今年的销量那是没问题了。该区域经理接合市场实际情况，向公司说出了具体开发餐饮渠道的战略，希望公司在接合餐饮市场的特点，再推出几个比较有民间特色的产品；公司通过论证，听取了该区域经理的意见，在几个市场进行试点。后来实践证明，这个方法非常正确，凡是试点的市场销量增长明显，公司看到餐饮渠道销售潜力，决定向所有市场推广。