2007年，会稽山公司在精功集团和董事会的正确领导下，积极贯彻“到有鱼的地方去钓鱼”的营销方针，不断加强销售网络和渠道建设，巩固成熟市场，拓展省外市场，实施全员营销策略。通过体制创新，管理创新，文化创新，技术创新，公司顺利完成了引入战略投资者的工作，并成功完成了股份制改造，为企业发展注入了新的活力。

一年来，公司全体员工团结协作，奋勇创新，品牌建设成效显著，体制改革进展良好，内部管理不断完善，企业文化充满活力，全面完成了年初集团公司下达的各项经济指标。

回顾2007年，展望2008年，会稽山将在现有基础上实现创新创业和新的发展，通过继续完善创新机制，继续加强内部管理，继续做好渠道维护，继续加强市场监管，补好营销和管理中的“短板”，为2008年实现新的腾飞奠定扎实基础。

实现二项目标

2008年，会稽山正式启动走向资本市场进程。走向资本市场，对公司的业绩将会提出更高的要求。为此，根据精功集团“发挥集团优势，整合有效资源，强化集团管理，提高运行效率”的工作方针，结合会稽山现状，着重实现二个目标：

一是2008年公司方针目标：创新机制、严格管理、注重业绩、提升形象。

二是2008年公司经济目标：实现销售收入（含税）8.5亿，实现净利润6000万元。

完成三个转变

要实现上述目标，必须从现在开始，迅速行动，切实完成三个转变。

一是要从管理“人”向管理“人所做的事”转变

方针目标的落实有赖于全体同志的身体力行，各部门、各区域要根据公司整体发展要求，做好目标任务的分解、落实、监督和反馈工作，做好市场、渠道的精细管理和运行，要“沉”得下去，关注制度执行情况。要关注结果，更要关注过程；要做好人的管理，更要做好“人所做的事”的管理，要深入生产、市场一线，掌握一手信息，确保年度营销目标的顺利实现。

二是要从“产品营销”向“品牌营销”转变

2008年，会稽山提出“一主三副”的品牌战略，即以“会稽山”为主品牌，“帝聚堂、水香国色、尚•海派”三个副品牌齐头并进。因此，如何管理好品牌，做好品牌梳理是新一年工作重点。黄酒是物化产品，同时，还是一种精神产品和文化产品。销售人员要通过与目标客户的深入沟通，统一传播口径，宣传会稽山品牌，打造良好的品牌形象。

三是从“经销商营销”向“终端营销”转变

营销工作不是简单地把产品从公司移到经销商仓库就算完成，营销的最终目的在于把会稽山黄酒推销到消费者的餐桌上。一名优秀的营销人员，除了具备良好的职业素质外，必须深入终端，了解一线信息，做好“六最”营销:“用最短的时间，最好的方法，最少的成本，最好的服务，最通俗易懂的文化把会稽山的产品送到消费者最接近的地方”。要使“会稽山”三个字深入消费者的心智，使更多的人关注会稽山，传播会稽山的人和事。

解决四个问题

完成三个转变之后，2008年，会稽山公司将重点解决四个方面的问题：
1、品牌形象塑造方面

近年来，会稽山每年用于品牌方面的投入超过5000万元。这么多费用投入到底产生了多少效果？我们需要加强这方面的评估工作。此外，还要加强对宣传方式和营销手段的研究，要认真研究营销方案，打动终端消费者。

2、营销工作创新方面

营销工作要跳出“与经销商做生意”这样一个阶段，要树立四种意识，一要树立公关第一，广告第二的意识。每一个业务员都是一名公关人员，要利用本身的力量积极传播黄酒知识和会稽山品牌知识，要成为一名合格的商人，一名“为别人商量事体”的人。每一名营销人员都应成为公关能手，成为营销好手，成为一名真正意义上的“商人”，这样，会稽山的品牌影响力就将得到大幅度提高。二是要找到黄酒自己的营销模式。高举高打，买断终端是否是唯一或者说最好的营销路子？营销上一维地模仿红酒、白酒的营销方式是否可行？黄酒营销的真正精髓到底是什么？这些问题，我们必须去进行探寻。还有，如何处理好销售上的利益分配机制也是一个重要问题。三是要统一会稽山品牌营销的传播口径。统一会稽山品牌形象和产品诉求，增加品牌宣传的合力。四是要加强全体营销人员的主观能动性，提高创造力。要改变“师傅带徒弟”的学习方式，要加强学习，提高想象力，不能按步就班地开展工作。